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SYB创业相关培训第十步:开业准备.ppt
2018-5-24
1
第十步:开办企业
2018-5-24
2
学习内容
在本次课结束时,大家能:
1、给创业者“点火、泼水”,消除认识上的误区,树立正确理念,给创业者以信心,帮助创业者做好充分的精神准备。
2、让创业者懂得日常的经营管理事务。
3、明确要经营好一个企业,业主须不
断提高企管能力、不断改善经营。
2018-5-24
3
一、企业的日常活动
分配管理员工的工作;购买原材料/服务;控制生产;控制生产成本;制定价格;为客户提供服务;做业务记录;组织办公室工作等等。
思考:不同企业的工作有哪些侧重?
第十步 开办企业
2018-5-24
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不同类型企业的日常业务
1、零售商店:
销售 采购存货 记帐 管好店员
2、服务行业
招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料
3、制造企业:
接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量
2018-5-24
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1、监督管理员工
建立团队意识;
重视员工培训;
业绩与效益挂钩;
重视劳动保障;
做员工的表率。
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4、为客户提供服务
与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。
5、促销管理
广告宣传:电视、杂志、报纸、橱窗、
广告牌、传单进行产品介绍……
公共关系:通过政府机构、社会团体、社
会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和
产品;
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营业推广
赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。
人员推销
直接与潜在客户接触,以谈话方式开始到示范和表演,达到推销目的。
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6、控制成本
做好簿记:
第一要符合税务部门的要求,第二可以及时了解
自己的经营状况。
控制内容:
回顾预算,分析现金流量的差异情况并予以重视;
根据实际修改预测和盈亏平衡点;
选择最适宜的员工留在企业;
分析企业管理费用,如员工打电话问题,自
己交通费,银行利息与手续费;
采购成本分析等。
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7、制定价格
根据新的盈亏平衡点,结合市场价格和需求情况调整销售价格。
(1)、许多业主不懂成本与价格关系:
(2)、制定价格之前须先摸清成本,否则无从知道企业是盈利或亏本。
8、做好业务记录 目的是掌握业务变化规律,控制经营。
(1)、做好业务记录的重要性:
(2)、多数小企业都请不起全时会计,业主应采用一种简单的方法记帐:
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9、组织办公室工作
办公室包括企业经营过程中各部门的专项工作,这时必须有各岗位职责和考核标准,其目标是保证企业的正常运营和持续发展。
(1)、办公室是你的:信息中心和工作场所。
(2)、办公室应有:
A、你搞好管理所需的办公用品、设备。
B、带醒目企业标志的办公文具。
C、一个接待顾客和来访者的场所。
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10、关注竞争对手
对创业者而言,“不进则退”。创业如果不积极进取,想维持现状,创业成功就只能是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境,市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化、信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化,顺应变化已成为企业生存的必备条件。因此,作为创业者,学习和创新是生存与发展的原动力。
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二、下一步做什么?
开业一段时间后(一般三个月到半年),就会从经营中发现开张以来的变化,概括地讲不外乎三种情况:
(1)经营顺利,达到了预期的销售目标,市场前景看好,而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。
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(2)经营情况如预期的那样,生存没有问题。希望有所改善。
(3)业绩很差,市场份额萎缩,前途堪忧。如何应付面临的危机呢?
请学员自由发言讨论。
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