推销策略与艺术教学大纲.doc

《推销策略与艺术》课程教学大纲 2011年版教材 第一部分 课程教学基本要求 一、课程的性质和任务 《》是。 二、与相关课程的衔接 与本课程教学相衔接的先修课程有：《市场营销学》、《公共关系学》、《消费心理学》等。 三、课程教学的基本要求 1.正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对推销策略与艺术有一个基本的认识。 2.通过本课程的教学，使学生掌握推销的基本概念、基本原理、基本知识，学会用推销策略与艺术分析和解决实际问题。 3.紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。 四、教学方法与教学形式建议 1.要系统、全面、准确地阐述推销的基本策略和推销艺术，在阐述中运用了大量生动的实际事例，并力求贴切使用，通俗易懂。 2.增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会。 3.日常的面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。建议布置适量的作业题，以综合练习和案例分析的形式为主。 4.对本课程的教学，一般适合采用以下方法和形式：教师讲述、学生讨论、组织学生进行角色扮演等模拟实验和到企业、事业单位调查实习，并写出调查报告。 五、课程教学要求的层次 本课程在教学中，应按“了解、掌握和熟练掌握”三个层次进行要求。 “熟练掌握”是指对基本概念和基本原理充分理解与熟练运用，一般以名词解释、选择、判断、简答等题型进行考核； “掌握”是指本课程所介绍的理论能很好地理解与运用，一般以论述、案例分析、简答等题型进行考核； “了解”是指对本课程所介绍的一般性或前沿性问题有所知晓，一般以选择、判断等题型进行考核。 第二部分 各章教学内容及基本要求 第一章 推销概述 本章知识点和教学内容： 1．推销的概念、特征与功能 2．推销要素、推销观念与推销准则 教学目的和教学要求： 本章重点阐述现代的推销观推销员的金钱观通过对本章内容的学习，学生应在明确基础上，对观念在中的应用基本内容有初步的认识，在学习中要注重。