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《销售英雄大会2.0版本终极版笔记》
一.购买的五个条件
1.销售是什么?目的在于交换的沟通和互动的过程。尽力使别人接受!(接受你的人,产品,服务,理念,能力-----),销售能力决定了我们的生活品质。
既然销售是一个过程,那就要:预先设计,事后检讨
2..以客户为中心,当然要“学卖先学买”
3..购买的五个条件:需求 能力 价值 信任 情绪,每天都要思考,我怎么才能在这五点上做的更好?
去拜访客户之前做好规划:1)信任做什么2)需求做什么3)价值做什么4)情绪做什么5)能力做什么?0-10分打分,看自己与客户差距有
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