办事处工作思路(浙江片区).doc

办事处工作思路（浙江片区） 办事处是的驻外服务机构，是向市场延伸的重要窗口，其管理直属于营销管理 B、客户的资料要按公司规定的表格进行汇总收集，这是我们确定目标客户的重要参考依据。 C、目标客户关键人员网络的建设： 目标客户的关键人员对机器的熟悉、认可，是机器销售签单的关键。 2、组织实施所在区域公司重点机器的技术推广和交流。 3、收集反馈所在区域的行业、竞争机器的市场信息。 4、办事处工作人员的日常管理和培训： A、言行举止，待人接物； B、面对面拜访、电话沟通、客户回访 C、早会安排协调，晚会汇报总结，周末例会、沟通信息加强即时管理； D、管理表格，总结工作； E、定期培训，以不同主题组织学习，不断提升能力； F、主管及老员工的传、帮、带。 三.办事处岗位分工: 1.办事处经理职责: （1）、负责所辖市场机器年度销售计划的、执行及完成。所辖市场（4）、负责所辖市场的协调工作。 、负责所辖市场培训（6）、负责所辖市场对计划的执行、指导及考核（7）、负责所辖市场指导、督导、参与与的谈判、负责对所辖市场提供的报表、销售计划及信息分析的处理。 、 （10）、负责竞争的分析和应对策略2.销售人员职责: (1)负责机器在当地市场的销售工作. (2)协助办事处经理做好各种信息收集,数据档案的建立工作. (3)按照公司的市场思路和策略，细划区域，深入一线挖掘客户资源，寻找目标客户，达成销售签单。 （4）负责完成办事处经理分派的其它工作。 3.客服人员职责: (1）、负责区域机器推广工作，配合及相关事宜； 2）、协助经理搞好市场调研、分析和培训（包括幻灯片制作）； 4）、收集档案； 5）、推广，参与组织会议，（6）、负责区域专业培训工作2011-11-15 6