xx光电发卖计划书.doc

XX光电销售企划书 为了更好的销售公司产品，推广公司品牌。特制定销售企划书，共包括以下内容： 执行概要和要领 ： 公司名称：XX光电科技有限公司 公司品牌：XX光电 战略目标：公司目标定位与国内中高档大功率LED灯具，设计，制造，与销售一体的企业。三年内进入国内同行前10强 销售方法：电子商务，电话拜访，工程推广，市场推广，展会推广，会议营销 目标市场为：中国境内31个省市自治区（港，澳，台除外） 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：.产品市场广告宣传市场价格利润空间(2) 目前市场上产品状况：特点(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手。 (4) 分销(5) 宏观环境状况。3. SWOT问题分析 优势技术、管理、政策等方面。 劣势：销售、、技术、等方。 机： 威胁：市场竞争上的最大威胁力。综上所述：4. 目标 财务目标： 公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 销售收入 毛利率30% 2009年 10005. 营销战略 （依照4P营销观念：产品product，价格price，渠道place，促销promotion） A.目标市场：定位：产品线产品成本的构成分销。 销售队伍：。服务：售后服务 I.广告：。 促销：促销方式产品完善与新产品开发。 6. 营销活动安排附件：销售流程图 XX光电科技有限公司 1 销售流程图 询 盘 发 盘 还 盘 接 受 签订购销合同 付款方式 付定金30%-50%（3%-5%） 货到货款 根据合同组织采购，生产 收款方式 货到付款 付余款70%-50% 交货 客户验货 成交 售后服务 完成