北上,再一次生活的方向——郑州鑫苑·逸品香山郊区花园洋房项目推广方案(恒辉机构，含平面)2019-106页.ppt

客户群体（二）： 二次、二次以上置业者。此类置业者，多表现为休闲度假， 体现个人品味地位。 目标客户特征：年龄在35-45岁之间，工作稳定、事业有 成，持有一定的投资产品，如股票、期货、基金等，至少有 辆私家车。 客户群体（三）： 鑫苑老业主，认定鑫苑,跟随鑫苑,有鑫苑特质的一类人。 目标客户群描述 主力客户群定位：——社会源动力阶层 社会源动力阶层：特指正迈向资产阶级的高收入职场人群，他 们是资产阶级预备队，我们给他们一个新的定义叫作“社会源 动力阶层”。此类人群具备现代或时尚职业背景，能够承受较 高价位，钟情先锋格调，契合花园洋房项目的本源和气质。 目标客户群洞察：处于迎接人生质变阶段，未来光明而真切。 寻求创造，追求不同，是他们得以获得认同和成功的行为方 式，变革和破旧立新是他们的口味。 [他们是代言] 1.不宣扬旗帜——他们说：旗帜只是一种认知符号 2.不标榜身份——他们说：生活，在这里，与我同行 3.不追求前卫——他们说：舒适，绝对的才是生活主潮流 4.不追求奢靡——他们说：财富永远不等同于品质 5.不苛求概念——他们说：客观即是存在 6.不向往主流——他们说：非主流，定制生活，思想主张 7.不追逐名利——他们说：名与利，过眼云烟 8.不主张高调——他们说：高调，成就不了生活主题 Concept 核心概念Ⅰ R-Life (Renewedly life) 再一次生活 寻找