产品买手开发模式--HM决胜的利刃.doc

产品买手开发模式--HM决胜的利刃产品买手开发模式--HM决胜的利刃# i$ Q; W??n( N% i关于HM 的产品模式的重新定位，公司在总裁皮尔森先生的主张下，得到了董事会的通过，因为ZARA与美国GAP的成功，使他与我们也有更多的理由来说服董事会，他说“HM重新定义了平价时尚。但是，需要一种快速而有研发模式进行支持，同时，更需要一种快速的工作模式来改变整个企业的发展与经营”2005 年，《商业周刊》曾经这样评论：相对于ZARA、GAP、CA来说，HM买手模式更加的体现它自身的发展特点。而根据2005 德勤会计师事务所统计，瑞典HM服装连锁公司已经是世界上50 家发展最快的零售大公司之一。在这家欧洲最大的服饰零售9 ] W# L, C$ Q4 o1 r公司成立60 周年之际。这些都表明了HM进行整体的买手运营是正确的选择。 d! H q8 a2 p8 P3 P# l2 h @. {# C 下载 (21.88 KB) 2008-7-16 12:47 F6 L??k% K% g) G ]那么，在HM整体买手模式改制工作中，产品研发模式的解决如何来正确的协作品牌自身的运作特点呢？皮尔森多次与我谈到一个问题：设计师情结！这是一种商业炒作与市场需求的点，作为一个企业经营者，我是这样来理解服饰品牌中的设计师情结的，2002年，皮尔森到美国参观了GAP与我的BUYER.SHI后,开始接受了我对设计师情结的解释.公司需要这样的标准去执行，那么，接一来的工作就好做的多了。: D w9 X/ r- W: y/ O首先，我们还是在公司所有设计师中挑选买手人选，这些人选皮尔森的意见是那些为公司服务达二年以上的设计师，而其他设计师在进入公司之后，只能按设计师分工编入各个专业设计小组中去，对其中工作与开发效果好的设计师，则进行买手的预培，签于买手人员在一个品牌中服务需要常久的时间性，对于培训的公司买手，公司需要再度与之签订十分严格的合约，以保证买手人员的稳定性，首批选培的买手人员共计划成本113人，剩下的设计师将按规定编入各自买手分管的专业设计团队中去。$ o/ X- l0 o ^! }5 d8 V+ v ^! t P而为了有效的带动消费者与行业内对品牌的看法，设计师情结在这里就需要更好的进行运用了，那么也就很简单了，在与皮尔森多次商定之后，我们确定了HM在聘用知名设计师的方法与操作流程。即,公司每年去进行一些国际知名设计师的招聘录用,然后以三种方式进行操作,一是录用的设计师只需冠名;二是设计师为公司一年中各季节提供定额的服装款式；三是为公司进行全职服务。任何一种设计师服务操作方法，在公司与设计师签订合约的那一天起，就需要进行大张旗鼓的宣传，以突出公司与ZARA等品牌的不同之处，同时，为了更好的进行市场营销的需要，每名签约设计师需要配合公司市场运营中心进行整体的营销宣传企划。这样就保证了公司品牌有设计师名望，又不会为设计师情结所束缚产品的开发。/ ~ H: a# a$ H, b　　由于采取了这样的设计师情结式营销，HM的产品，虽便宜，但是却又有点脱俗的感觉，因此，在巴黎、纽约这些城市的女孩衣橱，你会发现，其中并不都是夏奈尔、圣罗兰或者巴黎世家这些品牌放在其中，在这些时尚之都街头的年轻人身上往往会见到HM等平价服饰的商标。这种价格从几欧元到几十欧元不等的服饰品牌，往往紧跟时尚的步伐。任何时间，都可以在它的店里找到当季最紧贴国际时尚风向的潮流商品。而HM的买手与买手旗下的设计师们这个时候才是最大的时尚制造者。0 I J A4 C y ~-HM 首席买手型设计师Margareta van den Bosch 表示：“我们的设计和国际时尚完全同步，囊括了时尚最流行元素，并且有我们自己独特的设计。因为我们有专职的自主的设计师与其队伍，更有专业的买手与买手旗下众多更为专业的产品设计师。”此话不假，HM，一个将时尚、品质和低价完美糅合的大众时尚品牌，每年都会选一个炙手可热的顶级大师与之合作。早在2004 年、2005 年，HM就携手法国夏奈尔的设计师Karl agerfeld 、英国设计师Stella McCarteny，联合推出了用他们的名字来命名的成衣系列。4 Y T4 q7 a2 \4 y m) z那么，HM买手产品开发模式是如何进行的呢？他与ZARA、GAP的产品开发模式有何不同呢？相信看过前几次专栏文章的朋友还记得ZARA与GAP的产品开发模式，那么，我今天就精简的提出HM的产品开发模式，供中国区服饰企业家们参考。4 r2 a! K5 Y) N, U3 @) m首先，确立一个专业独立的产品研发队伍，这个队伍就是我刚才所说的“设计师情结”一种工作模式，这种模式相信一般做企业的人都会知道，即设计师自主进行产品开发。公司只做简单的量化规