高效产品说明会的运作及注意事项讲解材料.ppt

六、递送请柬话术： 　　 ××先生/女士，恭喜您能有机会参加中国人寿在 大酒店隆重举办的“2008中国人寿分红报告会”，我受公司经理室的委托给您送上请柬，明早我 来接你, 送你过去参会。会议期间设有抽奖活动，请您一定要携带请柬入场。 注意：1、场地选择 　　　2、递送同伴的选择 　　　3、强调客户幸运抽中 　　　4、约定接客户时间 1、心理准备：我今天一定会成功　 2、物品准备：投保单、分红声明书、利益演示表、 签字笔、计算器等 七、会前准备 3、着装准备：与客户相匹配 4、时间准备：提前出发到约定地点接客户 5、客户沟通：提醒客户带请柬，勿带孩子 领导致辞（资讯发布） 辉煌国寿 有奖问答 专家时间 金樽介绍（鉴宝） 现场沟通 幸运抽奖 欢乐午宴 会　中 　 一、陪同客户入场 2、引导客户在贵宾簿签到，入场时协助客户用请柬换取入场券和餐券，并将入场副券投入抽奖箱 4、向客户沟通你的去向 5、目送客户入场，看到客户落座后立即离开 注意：业务员、客户都是特定名单，不许更换 1、准时入场 3、由专人发送欢迎短信 　 二、参加场外训练 2、注意听讲，积极参与话术训练及相关培训 3、填写客户资料，补充客户40表再交下场说明会的6个准客户名单 目的：树立信心，产品再了解，以激励的方式鼓励伙伴！ 1、全员参加，点名入场 注意：1、地点选择要离主会场选些 2、会有会场联络员负责传递信息 3、认真对待，把每一次训练都当做第一次 不要用自己的眼光低估了客户的购买力 三、现场沟通 4、三板斧话术（场外训练） 　 A、听明白了吗？ 　 B、讲的好吗？ 　 C、请几樽？　 1、排队等候，统一入场 3、入场站立，不可与客户挤坐或吃水果 2、遇到熟悉的别人客户不多讲话 注意事项 业务员迅速找到客户，站在客户旁边促成。（因为站着客户会有些感动，或不好意思拒绝） 业务员餐券场外辅导时发放 不要在客户离场时将剩余糖果让客户带走。 三板斧话术在进场时不要同时进行 　　吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！北京的理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的聚宝金樽送给您，为您添财添福添兴旺！您要两樽会不会太少？ 注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写 2、一定填写金樽方位 四、促成话术--- 1、聚宝金樽话术 “2008中国人寿财富论坛”理财确认卡 聚宝金樽 佑全家 □摆东面: 祈老人 福如东海，寿比南山 □摆南面: 佑商人 催财转运，财源广进 □摆西面: 护孩子 学业有成，金榜高中 □摆北面: 护官者 鲲鹏展翅，步步高升 □镇中庭: 佑宅主 夫妻恩爱，合家安康 赠送聚宝金樽 樽 投资金额 元 投资时间 (必填) □ 下午 □ 明天 资金当日到帐的嘉宾可获赠珍藏纪念品1份 客户签名 (先生/女士) 客户联系电话 ? 业务代表 先写单位 再写姓名 业务代表电话 ? 以上三处必须由客户亲自填写 “2008中国人寿财富论坛”理财确认卡 招财聚宝金樽 聚宝金樽摆东面 祈老人 福如东海，寿比南山 聚宝金樽摆南面 佑商人 催财转运，财源广进 聚宝金樽摆西面 护孩子 学业有成，金榜高中 聚宝金樽摆北面 护官者 鲲鹏展翅，步步高升 聚宝金樽镇中庭 佑宅主 夫妻恩爱，阖家安康 　　这份保单有一本三息（关爱年金---固定利息，分红—浮动利息，满期超额部分---满期利息），虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资两樽还是三樽呢？ 注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写 2、一定填写准备放在何方位 四、促成话术---- 2、产品话术 四、促成话术--- 3、氛围话术 　　您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人？ 注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写 2、 一定填写准备放在何方位 四、促成话术--- 4、观念话术 　　选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写 2、 一定填写准备放