经纪人房产基础培训(五)_图文.pptVIP

经纪人培训课件（五） 李治民 如何写出吸引人的标题 你真正了解房源具体情况吗？ 你能够准确知道他周围的配套吗？ 你能发现房源的优势吗？ 如何写出吸引人的标题 了解网站排名规律 了解客户关键词搜索规律 了解房源卖点匹配客户需求 58排名规律 精选（首页10个展现位）设置预算、按点击收费。优势：排位靠前，时间可控。预算可控，效果突出 免税（首页5个展示位），全天展示，价格固定，只在PC端显示 置顶（首页60个展示位），价格固定，首页展示 占领商圈（十个展示位），页面右侧显示，价格便宜，可替换房源 会员普通推送信息（千人千面） 客户如何搜索 输入关键地名，小区名进行搜索查找 输入户型进行搜索 客户在乎注意的除了地名，小区名称，还会在乎房屋面积、价格 客户还会在意小区环境，交通情况，周边配套，装修情况. 标题写法 一：房屋地址简称+小区名称+疑问句子（前中后可以自由调整且加入吸引客户点击的词语） ①，XX路XX小区23万买套标准学区一房，还等什么呢？？ ②，XXX路XXX小区竟有的一套 豪房！错过了就真的没有了， 还在犹豫 二：房屋地址简称+小区名称+户型+装修情况（前中后可以自由调整且加入吸引客户点击的词语） ①，XX路高档小区xxx, 标准二房， 高品质的象征 豪华婚装. ②，X路XXX小区, 奢华洋X房直接入住让生活空间更惬意. 三：房屋地址简称+小区名称+周边配套（前中后可以自由调整且加入吸引客户点击的词语） 标题写法 ①，XX路XX小区精品学区X房，低价急售，犹豫只有后悔. ②，紧靠XX路地铁站的XXX小区！强大的升值空间，高端大气三房急售 四：房屋地址简称+小区名称+套房、小区的亮点（前中后可以自由加入吸引客户点击的词语） ①，XX区天玺香颂，小区自带人工湖，清凉整个夏天 ②，XX路XXX,小区设有幼儿园（小学，中学）为您的孩子赢在起跑线 普通标题格式：商圈+小区名+户型+装修+卖点短词+平米+价格 余额标题：商圈+小区名+卖点（一句话广告） 广告语写法 突出卖点：温馨小家，期待您的入住 吸引力：xx小区，彰显您的人生价值 通俗易懂 弥补不足（带小房、车库、老证、可贷款） 房源描述 1，可以从该房源所属小区的风格、物业、档次、人文、小区内部配套等方面作概括 性介绍。如：小区时尚、高档、成熟、国际化社区、恒温游泳池等。 2，可以从该房源所属小区的周边配套、交通状况、规划作介绍。如：衡百国际，小 区周边有吉美家居、爱特购物广场、家乐福、XX国际影城、XX小吃街、红星美 凯龙、市政府广场、XX公园、XX中学等 。 3，可以从该房源的房东出售心态作特色描述。如：做生意急须资金周转、出国前贱 卖、买了别墅等着卖房付首付、工作调动成本价变卖等。 4，可以对买该房源应交纳的税费做详细描述，凸显你的专业。 5，配上该房源的室内照片、房型图、会更佳。如：房源照片主要拍摄客厅、主卧、主 卫、厨房，也可拍摄一些特色性的图片，如：花园、露台、复式挑空、个性书房等， 房型图主要以清晰为主，再配上功能区名称。 经纪人如何跟进客源 一，初期建立良好坚实的客户基础 1，搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变 最终转为质变。 有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不 会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实，很多客户 虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客 户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。此外，也不能否 认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客 户还是大有人在的。 2，建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络。 整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好、等（越详尽越好）。 对客户进行分类划分 A类客户的定义： 对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。由于这类客户购房意向明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。（注意：时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯，抓准时机一锤定音。） 对客户进行分类划分 B类客户的定义： 对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。当经纪人清楚了客户的购房意向时，在引导客户遇到适合的房子要下决心去购买。（可以用适当的刺激方法，如：找出一套房子比较合适客户的，再告知已