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第四节 企业战略与人力资源的发展 第四节 企业战略与人力资源的发展 人力资源的管理，其实历史上随处可见。早在战国时代，秦国采用商鞅变法，法家的思想中，对人性的分析和把握是基于人趋利而本恶，因此才有了繁杂严谨的秦国法律系统。在这里我们暂且不去讨论秦国的功过，仅就事而论，我们把秦国看成一个大企业，当时这个企业有足够的资源(悍民、土地、精兵)，有良好的企业文化(君为公器、秦风质朴物实)，但缺乏的是完善的人力资源管理(无好制度、无有效激励、无公平考核)，当时秦国对高端人才的需求和我们现代社会中各类企业对人才的渴求是多么的类似。当时的秦孝公也是做了一番本国战略与市场格局分析，认为当时的秦国如果不能在三代以内强盛起来，就会岌岌可危，甚至有可能亡国。秦国被最大的竞争对手魏国打得丢城失地，年年处于守势，北方的赵国胡服骑射后军力强大，南方的楚国资源丰富，综合国力最高。秦国怎么看怎么都是一个落后的第三世界国家。在市场上秦国这个企业迫切需要进行改革，提高国力，首先要能在边境上打赢与魏国的战争，稳定国内少数民族问题，并且还要加强综合国力。秦孝公是没这个本事，但他知道市场上有这类人才，并且秦孝公打算充分授权，对关键岗位上的核心人才提供最好的待遇和最高的权力。 有了总体战略的指导思想，下面是具体战略模型考虑了，秦国采取什么模型呢?首先市场领先战略秦国是玩不起的，因为总体国力受不了，把大家的待遇都提起来了，秦国没有这样的持续支付能力，要知道秦孝公当时还在提倡节俭，自己都穿着补丁衣服。因此精细化运营和营销优先这两种战略就进入了秦孝公的选择视野。秦国此时的市场局面是比较被动的，迫切需要在边境上能有效地对抗最大的竞争对手魏国，发展军力是最必需的，但是打仗靠什么?靠后勤，秦国的数次战争都是在粮草不继的情况下不得不议和导致失败的，因此秦孝公非常明白，首先要提高企业的产品质量和数量(粮食)，才能占领市场(打赢边境战争)。 秦孝公对这类人才的工作岗位分析做得是非常透彻的：“今天下得无有被褐怀玉而钓于渭滨者乎?又得无有盗嫂受金而未遇无知者乎?二三子其佐我明扬仄陋，唯才是举，吾得而用之。”意思是“现在天下难道没有身穿粗衣而怀揣真才干像姜子牙那样在渭水边钓鱼的人吗?又难道没有像陈平那样蒙受盗嫂受金污名还未遇到魏无知的人吗?你们要帮助我发现那些地位低下而被埋没的人才，只要有才能就推荐出来，让我们能够任用他们。”很明确了，不论出身，只要你能让我的国家强盛(粮草多、民心齐、士用命)，你想要什么给什么，当然王位不能给。 这种岗位的人才在当时的中国，有不同的流派(法、兵、儒、墨、纵横、阴阳、杂、道等等)。具体如何选择的历史故事大家就熟知了，总之把比较合适这个岗位的法家人才商鞅招聘到位了。 现在我们看商鞅为秦国做的最大贡献是什么，是一整套完善的制度，这套制度的核心是什么?是企业规章(秦法)和薪酬制度(军功爵制)。商鞅的制度里，首先有一整套企业制度(法律)，这套法律是规范员工行为的，员工有了行为标准还不够，做得多还要拿得多啊，所谓多劳多得，少劳少得，不劳不得，因此就有了重要的薪酬制度“军功爵制”，我们现在看这个制度完全和现代人力资源管理中的薪酬体系中的职等设计如出一辙。 秦二十级军功爵位制度(从低到高)：1公士 2上造 3簪袅 4不更 5大夫 6官大夫 7公大夫 8公乘 9五大夫 10左庶长 11右庶长 12左更 13中更 14右更 15少上造 16大上造 17驷车 18大庶长 19关内侯 20列侯 其原则之一，是“官爵之迁与斩首之功相称”。《韩非子定法》说，商鞅制定的秦法是：凡战士能斩得敌人一颗首级，就可以获得爵位一级及与之相应的田宅、庶子，也可以做官。斩杀的敌人首级越多，获得的爵位越高。如果能斩敌人首级五颗，还可以役使隶臣五家。总之，军功的大小决定着将士“尊卑爵秩等级”的高低。 其原则之二，是爵位高者赏赐重，爵位低者赏赐轻，对士兵的奖赏低于军官。依秦制，划分爵位为二十级，从一级公士到二十级彻侯。军队在攻城围邑时如能斩杀敌人八千以上，野战时如能斩杀敌人两千以上，就是全功。凡立全功的部队，就对全军进行赏赐，而赏格依五大夫(九级)为分界，划分为两类，对五大夫以上的高爵赏赐重，在正常的官爵升迁之外还有赐邑、赐税、税邑等。而对五大夫以下的低爵，则只赏赐官爵一级，或者最多加赐几千钱、几个奴隶而已，没有赐税、赐邑、税邑等重赏。 其原则之三，是赏罚并行，立功有赏，无功者罚，赏罚分明。秦国军队以伍为基本战斗单位，据《商君书境内》篇，一伍之中如有一人战死，其余四人即获罪;如有二、三人战死，其他人的罪名更重。将功折罪的唯一方法是杀敌：一人战死，须杀敌一人。二人战死，须杀敌二人。所以秦军战士要想得到斩一首爵一级的奖赏，必须是在斩杀