Motorola PR 细案.ppt

Motorola PR细案 PR 细案要点 第一部份：销售（促进销售）——M与5?1假日市场机会 第二部份：市场（努力开拓）——M与九运会（南区广州举行） 第三部份：品牌（全面提升）——M与中国手机史印象（电信日期间推出） PR细案主要内容 PR机会 目标 运作方式 预估效果 第一部份PR之 M与“心语”出游万水千山 PR之 M与“心语”出游万水千山 时机——心情 + 兴奋 5?1七天大假，难得的机遇，是否错过这难得的心情？ 高山之巅，大海之滨——出游，一个愉快的心情 万水千山美景——兴奋，向谁倾诉您的兴奋/喜悦？ PR之 M与“心语”出游万水千山 购机与出游，节日市场的两种心态 困难点：出游（花钱）+ 购机（花钱）=双重花费（一般情况下） PR之 M与“心语”出游万水千山 目标——直接促进节日市场销售 解除困难点：与旅行社合作“心语出游万水千山”——予消费者利益点 消费者：出游 + 购机 = 双重喜悦 PR之 M与“心语”出游万水千山 利益点——如何吸引了消费者？ 购机并有优惠出游 出游归来，还有“心语”告诉“你的全世界” 利益 + 心情 PR之 M与“心语”出游万水千山 利益点体现（套二方案） 首先，推出购机送“心语”出游精品短线（与旅行社合作） 其次，与媒介合作“七日心语”旅游专栏——再次出礼用户 出游心语讲给爱人/爸妈/朋友 有奖心语发表文章 PR之 M与“心语”出游万水千山 方案预估——可确定 购机与旅游两难中解脱消费者 加强了真想购机者之决心（两重利益回报） 购机者会对“心语”作出选择 心语出游——一路路演 PR之 M与“心语”出游万水千山 方案预估——不可确定 精品线路的选择，需要保证M机的利润空间 出游不能出现任何问题，即要解决可能出现的任何投诉 第二部份PR之 M与九运会 PR之 M与九运会 机会——受众关注与南区市场诱力 地理/位置接近心理（受众对事件的关注度）——本年度南区热点事件 事件的关注人群与摩托罗拉目标受众——利用影响，拓展市场 PR之 M与九运会 目标——成功影响南区市场 关注九运 = 受到摩托罗拉影响 PR之 M与九运会 PR方式（推荐方案） 与报纸体育版或《体坛周报》合作栏目：摩托罗拉九运“心语”吐露 PR之 M与九运会 如何操作“向运动员吐露心语” 时间：九运会期间 媒体范围：《体坛周报》/区内其余媒体 冠名：如“摩托罗拉九运‘心语’ ” “心语”栏目采用有奖励计划 PR之 M与九运会 心语栏目互动方式 读者向媒体发出心中运动员“心语” 媒体由编辑或运动员直接回报心语 摩托罗拉向发出心语读者进行奖励 注：奖励会有累积 PR之 M与九运会 其他参考方案 九运10大明星“爆冷”奖励 九运明星争冠竞猜 九运新闻发布会冠名 九运奖牌榜冠名 第三部份PR之 “M与中国手机史印象” PR之 M与中国手机史印象 机会——两个切入点 新世纪第一个中国电信日 M手机最早进入中国市场，是它带来了观念革命，并紧随中国通讯市场革命进程 PR之 M与中国手机史印象 目标——M品牌提升 区域市场与整个中国市场M手机消费群 M手机进入中国市场功不可磨—— 10年通讯市场需要一次回顾，回顾表现社会经济“日新月异”变化的手机革命 PR之 M与中国手机史印象 机会 + 目标—— 图解 PR之 M与中国手机史印象 PR途径 电子媒体——电视专题片 平面媒体——报纸通讯专栏 网络媒体——一般科技频道 PR之 M与中国手机史印象 电子媒介选择 中央一套“科技博览”（中立/有一定倾向性专题，最大愿望） 中央一套“科技博览”之前（有较大倾向性，广告片形式播出） 其他电视台与节目段 媒介时间：5月17日前，每晚7；50—8：00 PR之 M与中国手机史印象 平面媒介选择 大型日报（如中央级《经济日报》、地方级《深圳特区报》等） 市民文化生活/都市报（如《南方都市报》、《成都商报》、《楚天都市报》等） PR之 M与中国手机史印象 网络媒介选择 新浪之“新浪科技” 网易之“新意网”之“通讯频道”等 其他专业频道 PR之 M与中国手机史印象 媒介选择可操作预计方式 电子媒介—— 赞助 + 公关（中央一套难度较大） 广告片付费方式（较高费用） 平面媒介—— 一般代价之软文发布 网络媒介—— 较小代价之有偿发布 PR之 M与中国手机史印象 PR—电视片/软文格式 电视专题片—— 分节，3—5分钟 追逐的宠儿—原始贵族/ 从豪门到平民/大众化产品等 软文（平面媒体/网络媒体） 分章，700—1000字，“手机史印象”专题 原始贵族/羡慕时代/身份的代码/找到你的理由等 PR之 M与中国手机史印象 其他品牌提升途径（其他选题） 伸向现代的触