第1章 信息产品营销概述.pptVIP

第一章 信息产品营销概述 信息产品营销 主编：罗绍明 【本章重点难点】 1.信息技术产品营销的特征。 2.信息产品保龄球营销模式。 3.信息产品营销的意识与观念。 4.信息产品说明书的书写。 第一节 信息产品市场概述 一、 信息的含义与特征 ㈠信息的含义 ㈡信息的类型 1.按照信息的广义内涵 2.按照信息的重要程度 3.按照信息的应用领域 4.按照信息的加工顺序 5.按照信息的表现形式 ㈢信息的特征 1.客观性、 2.价值性 3.时效性、 4.层次性 5.可识别性、 6.可分享性 7.可存储性、 8.可传输性 9.可转换性、 10.可再生性 二、信息技术与信息产业 ㈠信息技术的含义 ㈡信息产业的含义 ㈢信息技术的作用 1. 信息技术成为带动经济增长的引擎。 2. 信息技术推动传统产业的技术升级。 3. 信息技术促进人类文明的进步。 三、信息技术产品的含义与特征 ㈠信息技术产品的含义 ㈡信息技术产品的类型 1. 依据产品形式，信息技术产品可分为硬件 产品、软件产品和服务产品。 2. 依据产品技术内容，信息技术产品可分为 多媒体技术产品、数据存储与处理技术产 品、数据传输技术产品以及其他技术产品 。 ㈢信息技术产品的特征 1.高技术性 2.高渗透性 3.高附加值 4.高风险性 5.低认知度 6.短周期性 四、信息产品市场的含义与特征 ㈠信息产品市场的含义 ㈡信息产品市场的特征 1.市场高竞争性 2.市场引导性 3.市场连动性 4.市场微型化 5.市场全球化 第二节 信息产品营销概述 一、信息产品营销的概念 1.顾客导向 2.目标市场 3.整体营销 4.利益远景 二、信息产品营销的特征 ㈠信息产品营销的基准 1.技术的不确定性 1）缺乏技术可靠性的充分信息。 2）缺乏信息产品性能绩效的信息。 3）技术容易被取代。 4）信息技术选择的困难。 2.市场的不确定性 1）消费者对于技术的潜在效用和利益无法 肯定。 2）技术革新的推广速度和潜在市场规模难 以预测。 3）市场边界不易确定。 4）行业技术标准尚未建立和确定。 ㈡信息产品营销的特征 1.产品的创新性 2.生产的规模性 3.价格的高档性 4.渠道的独特性 5.促销的主流性 三、信息产品营销模式 ㈠保龄球营销模式的思路 ㈡保龄球营销模式应用的原则 1.保证击中第一个保龄球。 2.在第一个立足市场占据领先地位。 3.其他被“撞倒”的市场要具有连动性。 4.“一个一个撞倒”的渐进原则。 第三节 信息产品营销观念 一、信息产品营销的概念 1.顾客导向 2.目标市场 3.整体营销 4.利益远景