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浙江鼎力上市公司分析报告 （一）管理层简介 姓名 职务 性别 个人简历 许树根 董事长 总经理 董事 男 工程师,公司创始人,曾任杭州叉车总厂石桥分厂采购科长,杭州鼎力机械有限公司执行董事,总经理,浙江鼎力机械有限公司执行董事,总经理,现担任公司董事长,总经理,Magni Telescopic Handlers S.R.L董事,德清中鼎股权投资管理有限公司执行董事,浙江绿色动力机械有限公司执行董事,经理,上海鼎策融资租赁有限公司董事长. 沈水金 董事 男 曾任杭州叉车总厂石桥分厂车间主任,浙江鼎力机械有限公司生产厂长,现任公司董事,副总经理,生产管理部经理. 陈金晨 男 现任浙江鼎力机械股份有限公司售后服务部经理. 王美华 女 会计师,注册税务师.曾任德清东升面粉有限公司会计主管,浙江新市油脂股份有限公司会计主管,浙江金瑞税务师事务所税务审计,浙江鼎力机械有限公司财务经理,现任公司董事,财务负责人. 梁金 秘书 女 中共党员,研究生学历,无境外永久居留权.曾任浙江鼎力机械股份有限公司外销部销售区域经理,证券事务代表,现任浙江鼎力机械股份有限公司董事会秘书. 公司自成立以来，产品不断从低端向高端升级。从到，以叉车和小型高空作业平台为主，并且从一开始就瞄准海外市场。009年，公司高空作业平台产品研发上取得突破，业务重心向中高端高空作业平台转移，叉车产销规模逐步缩减。目前的业务已聚焦高空作业平台，并逐步向大型智能高空作业平台等高端产品扩张。公司agni公司%股权，建立了欧洲研发中心，进一步提高了公司的研发实力以及海外市场拓展能力。设立鼎策融资租赁有限公司，产业链，提升公司市场营销能力。具备年产高空作业平台能力，募集资金建设年产高空作业平台生产线，已于完全达产，公司目前具备年产作业平台 公司2016年产销量： 生产量 销售量 库存量 生产量 销售量 臂式高空作业平台 174 161 65 23.40% 40.00% 剪叉式高空作业平台 7436 7260 1204 43.58% 55.10% 桅柱式高空作业平台 3400 3417 173 -13.02% -13.25% 作为国内高空作业平台龙头企业，公司产品涵盖直臂式、桅柱式、取料平台、导架爬升式六大系列，主要应用于飞机与船舶制造及维修、建筑施工与安装、道路桥梁施工、市政工程、仓储超市等领域。此外公司拥有军工资质，可为部队输送特殊用途产品。以下公司近五年 公司近五年业务构成表 公司目前主营业务为各类高空，96.31%,其中剪叉式作业平台比%，作业平台占比%，占比%。 公司募集增产臂式高空作业平台，未来预期臂式高空作业平台在主营中占比将达到%。 1 剪叉式高空作业平台目前是公司销售份额第一位的产品，近三营收占比分别为11%、68.34%、74.21%，是公司近年来叉车向平台转型的主力产品。 的剪叉式高空作业平台 2、臂式高空作业平台 臂式高空作业平台是公司未来的发展方向，营收占比分别为%、8.93%、5.61%。 2016年新推出由鼎力欧洲研发中心研发设计的高端臂式机采用国外进口道依茨欧四标准发动机、博世力乐士驱动、德纳车桥和丹佛斯液压系统等，在动力性能、、故障率、机器重量、载重量、安全性等指标方面均有明显提升。 臂式新品优势： 大力打造臂式作业平台，以臂式作业平台为未来核心再造一个鼎力 从全球高空作业平台市场来看，臂式平台与剪叉式平台的比例约为3:7。发达国家市场臂式高空作业平台的比例均超过40%，国内市场目前仍以剪叉式平台为主。 2016年年报数据推算，臂式平台平均单价在35.5万，而剪叉式平台平均单价为6.9万，桅柱式为3.2万，臂式平台分别是剪叉式平台，桅柱式平台的7倍和11倍。 从技术方面来看Magni20%股份的收购，并合作成立了欧洲研发中心。Magni是一家历史悠久的意大利家族企业，该家族从上世纪50年代开始从事机械制造行业。Magni公司拥有40多个本国和国际的发明专利，全面应用于旋转式和固定式智能伸缩臂高位叉装车。浙江鼎力与Magni公司合作研发新型臂式产品，将大大降低故障率并采用更轻量化的设计。 Magni在全球150多个国家和地区的销售网点和Magni的所有专利与认证，实现自己产品在部分国家的深度渗透。同时在海外也可通过贴牌，利用Magni的业界口碑，在市场开拓中规避针对中国制造的杀价现象。 设立融资租赁公司，产融结合，提供灵活融资服务。 2016年8月获批并在上海自贸区设立上海鼎策设备租赁有限公司，进一步配合公司发展战略，实现“以融促产，以产带融”的目标。此外，公司借助上海自贸区开放式的平台，还将接触国内外更广阔的市场，并享受自贸区的优惠政策，增强公司未来盈利能力和可持续发展能力。 从公司产品结构来看公司目前的臂式产品占