hkh公司优乐豆乳营销策略分析-analysis of marketing strategy of hkh company youle soymilk.docx

摘要关于豆浆，相信大家都不陌生，它起源于二千年前的中国。而对于豆乳，我认为我们仍不会陌生的，它是豆浆工业化大规模生产的产物，以其营养价值与动物乳制品相似，故命名为豆乳。目前，在国内外豆浆有开发应用范围很广，到现在为止，中国豆乳生产企业已经超过100家，但他们没有任何一家是很成功的。除了相关的科学知识的传播不足，更重要的原因是缺乏良好的产品和良好的市场营销策略。因此，笔者以豆乳企业HKH公司为例，通过分析豆乳行业的发展形势，竞争情况，营销策略等问题，探索豆乳行业的发展前景。并结合当前的市场环境，根据4P营销理论，作者为未来的HKH公司豆乳产品的发展，制定一个切实可行的营销策略。本文首先通过对现代市场营销理论进行分析和总结，并对豆乳营销最为相关的STP、4P、SWOT、波特五力等理论进行了简要介绍与评述，使本论文的研究是建立在坚实的理论基础，并更加科学和严谨。其次，通过对豆乳产业发展现状介绍，分析豆乳的定义、豆乳的营养价值，以及和豆浆的区别。第三，从宏观与微观两个角度，分析了豆乳市场环境，指出制约其发展的因素和市场机会。限制因素主要包括豆乳供应商垄断和大豆原料的短缺。机会主要包括饮料行业巨头的干预，牛奶产业的衰退和外国豆乳行业的繁荣。本文分析了目前的HKH公司和同竞争对手市场营销战略的比较，以此来发现HKH豆乳是缺乏的公司策略。第四，通过分析，找出HKH豆乳公司目前存在的优势和劣势。其优势是产品符合国家“三农”的政策，并引进国外先进生产设备。劣势是上市时间短，产品知名度低，内部管理不完善等。结合以上内容，根据STP定位理论，本文重新对产品进行市场定位。豆乳市场缺乏高附加值的高端产品，因此，它的技术优势，HKH豆乳可以定位在高端市场，并以中端市场为辅。根据这一定位，结合豆乳的产品在行业内缺乏营销战略的特点，本文设计一整套基于4P营销理论的营销组合策略，本文还提供了实施战略执行系统的企业内部的合理改进建议，最后总结了本文的创新点及约束。关键词：营销策略豆乳饮品市场细分ABSTRACTRegardingsoy-beanmilk,Ibelievewearenotunfamiliar.ItisoriginatedinChinasincetwothousandyearsago.Againstsoymilk,Ibelievewestillwillnotbeunfamiliar;itistheproductofsoybeanmilklarge-scaleindustrialization.Atpresent,soymilkhasawiderangeofdevelopmentandapplicationbothinChinaandabroad.Currently,therearemorethan100mainenterprisesinChinesesoymilkindustry,butnoneofthemisverysuccessful.Inadditiontorelevantlimitedknowledgespread,themoreimportantreasonisthelackofgoodproductsandgoodmarketingstrategy.Therefore,theauthortakeHKHenterprise,thesoymilkenterpriseshepreviouslyworkedin,asexampletoanalysisthedevelopmentsituation,competitiveposition,marketingstrategyandotherissuesofsoymilkindustry,exploretheprospectsofsoymilkindustry.Combinedwiththecurrentmarketenvironment,accordingto4Pmarketingtheory,theauthorwillestablishafeasiblemarketingstrategyforfuturedevelopmentofHKHsoyMilk.First,throughanalysisofmodernmarketingtheory,thethesisintroducesandevaluatestheSTP,4P,SWOT,Portersfiveforcestheory,whicharethemostrelevanttosoymilkbasedmarketing,sothatresearchofthisthesiscanbebuiltonasolidtheorybase,andbemorescientificandrigorous.Secondly,throughtheintroduction