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hlj公司营销策略分析-marketing strategy analysis of hlj company.docx

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hlj公司营销策略分析-marketing strategy analysis of hlj company

原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师指导下,进行研究工作所取得的成 果。除文中己经注明引用的内容外,本学位论文不包含任何他人或集体己经发表的作品内 容,也不包含本人为获得其他学位而使用过的材料。对本论文所涉及的研究工作做出贡献 的其他个人或集体,均己在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本 人承担。学位论文作者签名: 日期: )-c f . S-.关于学位论文版权使用授权的说明本人完全了解河北工业大学关于收集、保存、使用学位论文的以下规定:学校有权采 用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文:学校有权提供本学位论文全文或者部 分内容的阅览服务;学校有权将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交 流;学校有权向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明〉f也lvcl导师签名:拌机日期:立舟。. \.忘摘要随着社会的快速发展,信息化发展水平已经成为了衡量国际实力竞争的重要 核心指标。二十一世纪以来,我国软件产业的发展势头非常迅猛,它推动了我国 的社会进步和经济发展。同时,我国软件企业销售收入每年都在快速增长,远远 高于其它行业的增长速度。但是,同西方信息化水平发达国家相比,我国软件行 业还存在较大的差距,除了在技术层面存在一定的差距外,主要还是由于我国软 件企业营销策略、营销观念和营销模式的落后造成的,因此,制定符合企业自身 发展的营销策略对于我国软件企业的发展尤为重要。本文根据 HLJ 公司的实际情况和产品特点,在科学理论思想指导下,进行了 细致的调研分析,制定了适合 HLJ 公司发展的营销策略。论文首先对 HLJ 公司营 销现状和营销策略作了深入的分析,提出了 HLJ 公司在营销策略方面存在的问题; 然后从宏观环境、我国软件产业发展现状、软件行业竞争、HLJ 公司内部环境和 HLJ 公司相关者五个方面对 HLJ 公司营销环境作了深入分析。根据分析,最后制定 了相应的公司营销策略建议,包括:产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略, 同时,为了保证营销策略的顺利实施,制定了详细的公司营销策略的实施和保障 计划。希望本论文的研究对我国的类似企业具有一定的借鉴意义和参考作用。关键词:商务管理,软件,营销策略,4PS,波特五力模型。ABSTRACTWith the rapid development of society, the informatization level has become a core indicator which measures strength of a nation. Since we stride into the new millennium, Chinas software industry develops rapidly, which promotes social progress and economic development. Meanwhile, The growth rate of the average annual sales revenue of software in China is much higher than other industries. However, compared with developed countries, there is still a large gap between Chinas software industry and developed countries’. Besides the technology gap, other main factors are backwardness in marketing strategies, marketing concepts and marketing model of Chinas software enterprises. Therefore, develop marketing strategy which conforms the development of the enterprises is particularly important to Chinas software enterprises.In this paper, based on actual conditions and product characteristics of the HLJ company, the author research the HLJ company with manage theory and propose a marketing strategy which is best

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