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基于外贸企业新需求国际贸易专业人才培养 　　摘 要： 高校国际贸易专业人才素质培养要与我国外贸企业国际化成长需要相适应。我国外贸企业国际化发展面临潜在危机，突破障碍获得国际化成长空间是唯一的选择。品牌营销能力、技术创新能力和海外维权能力是当前我国外贸企业国际化成长需要的三种新能力。这三种新能力需要员工具备十种工作能力。由此本文提出了国际贸易专业人才培养的新措施。 　　关键词： 外贸企业 国际贸易 人才培养 　　 　　随着市场经济的不断深入发展，高校人才培养与市场需求的发展是互动且相互匹配的，国际贸易专业应用型人才的培养必须与我国外贸企业的国际化发展要求相适应。我国外贸企业国际化发展正处在转型的过程之中，外贸企业的成长目标和方式都将发生新的变化，对于国际贸易专业人才素质的培养也提出了新的要求。因此，高校国际贸易专业人才的培养目标和方式也要随之进行调整，培养符合外贸企业国际化成长所需的新型人才。 　　为了使高校国际贸易专业人才培养符合市场新的需求，首先要分析我国外贸企业国际化成长面临的危机和新目标的选择，然后确定其对国际贸易专业人才素质的要求，最后采取新的国际贸易专业人才培养措施。 　　 　　一、外贸企业当前国际化成长面临的危机 　　 　　自上世纪80年代以来，经过30年的国际化经营，我国外贸企业依然处于全球价值链的制造低端环节（加工、组装和生产），我国外贸企业国际化遭遇潜在的危机。这个危机的来源有两个：一是来自处于全球价值链低端环节附属企业的激烈竞争，并陷入“囚徒困境”；二是来自处于全球价值链高端的领导企业为我国外贸企业国际化成长刻意设置的障碍，从而将我国外贸企业锁定在全球价值链的低端。 　　（一）我国外贸企业与处于全球价值链低端环节附属企业之间的博弈。处在全球价值链低端环节的附属企业主要承担国际产品的制造工序，这一劳动密集型环节的嵌入壁垒相对较低，所以发展中国家企业大都集聚在这一加工制造环节，分享全球价值链分工带来的机会。我国外贸企业凭借劳动力成本优势嵌入全球价值链以获得生存和发展的机会???然而随着进入这一环节企业数量的增加，同处这一低端环节的企业由于彼此信息难以沟通，为了追求各自的利益而陷入到竞争博弈的“囚徒困境”之中，导致博弈双方的策略都不是最优的选择。 　　（二）我国外贸企业与处于全球价值链高端领导企业之间的博弈。我国外贸企业摆脱“囚徒困境”的唯一选择就是通过技术创新和品牌营销向全球价值链“微笑曲线”的两端延伸，一个是向设计和研发延伸，另外一个是向营销和服务延伸，以此来增加产品的附加值，获取更多的利润。发达国家跨国企业为了将我国外贸企业锁定在全球价值链低端，增加全球价值链攀升的成本，并减少我国外贸企业的资金积累，它们为我国外贸企业国际化发展设置了许多障碍。 　　1.特殊需求形成的壁垒。经过发达国家跨国企业长期培养的挑剔的消费者的特殊需求成为我国外贸企业的进入壁垒。消费者对品牌的追求就形成了市场进入壁垒。 　　2.专利壁垒。发达国家法律保证发明者在一定时期内拥有出售其发明的垄断权，专利由此通过形成长期进入壁垒获得合法的垄断。由于发达国家跨国公司拥有的专利数量非常多，因此对我国外贸企业起到了进入壁垒的作用。 　　3.国际贸易新壁垒。全球价值链上的领导跨国公司通过国家政策推动新的贸易保护主义措施来设置更多的国际贸易新壁垒。其中非关税壁垒由于其非对等性和隐蔽性成为新贸易壁垒的主要工具。主要包括：（1）技术性贸易壁垒，通过提出非常苛刻的产品检测标准来阻碍我国外贸企业产品的出口；（2）环境壁垒，通过IS014000等环境管理体系标准来限制我国外贸企业产品的出口；（3）社会壁垒，利用SA8000社会责任标准等道德规范国际标准来影响我国外贸企业产品的出口。 　　 　　二、外贸企业国际化成长对国际贸易专业人才素质的要求 　　 　　面对来自两方面的竞争博弈，我国外贸企业只有选择突破领导企业设置的障碍，向全球价值链的高端攀升。虽然突破障碍具有很大的风险，但是如果能成功不仅可以生存，而且可以获得更大的国际化发展空间。而实现这一目标则需要外贸企业具备与以往低成本竞争优势的不同的竞争能力，具体而言，就是要具有突破来自全球价值链攀升障碍的三个方面能力。 　　（一）突破特殊需求形成的壁垒需要自主品牌创建能力。品牌创建主要体现在产品质量、产品特色、信誉、市场定位和营销传播四个方面。对于国际贸易专业人才而言，在自主品牌创建能力方面主要是要具备三种能力：一是国际市场调研分析能力，二是国际市场开拓能力，三是国际市场传播能力。 　　（二）突破专利壁垒需要技术创新能力。过去的经验已经证明通过国外企业的技术外溢或购买国外技术都不能使外贸企业具有持续的竞争力，因此现在外贸企业往往选择自主创新，通过与科研院所和其它企业合作联合