武汉安益电子有限公司区域经销商管理办法.doc

武汉安益电子有限公司区域经销商管理办法 武汉安益电子有限公司是一家专门从事防盗门锁加密器产品研发、生产和销售的公司，为保证本公司品牌产品顺利打开各地市场，根据产品自身特点和企业情况制定本管理办法，对本公司确定的经销商进行统一、规范的管理。 一、 所经销的产品 本公司生产、销售的产品名为安益牌防盗门锁加密器，又称“安益门宝”。本产品是专门用于防止防盗门锁被人不法开启的装置，本公司拥有该产品的专利权，是全国唯一的生产商。 二、销售区域划分 本公司原则上将销售区域划分为以下两类： A类：直辖市或省会城市； B类：地级市。 三、 经销商的基本条件 要成为本公司安益门宝产品的区域性经销商，应该具备以下基本条件： 1. 经销商应当充分认同本产品的市场价值； 2. 经销商应当具备诚信从事商业行为的正确态度； 3. 经销商应当具备基本的经济实力，能够满足公司首次进货数量的规定； 4. 经销商应当具备在规定的区域内销售、安装、和实行售后服务的能力； 5. 经销商应当具备符合当地工商管理规定的销售、安装、售后服务的资格，提供营业执照、负责人真实的身份证明、固定住所、联系方式等资料，有意在某地区销售本公司产品的自然人，建议其在当地工商部门注册成立“安益门宝”某某地区销售服务部，专业从事本公司产品的销售服务工作。 四、 经销商关系的确立 本公司按以下流程确立与经销商之间的商业合作关系： 1. 经销商意向确立以后，向本公司提交以下资料，以供基本资格审核： 1) 具备相关营业范围的营业执照原件； 2) 负责人身份证明原件； 3) 在本地区从事本产品的销售、安装、和售后服务工作的计划书。 上述资料可以先将复印件用邮寄、传真等方式交到本公司，经公司初步审核同意以后通知经销商，在经销商初次到本公司签订经销合同时再出示原件审核。 2. 经销商与公司签定经销商合同，并同意本公司统一制定的如下年度销售目标： A类经销商年度销售量不低于2000套，B类经销商年度销售量不低于1000套。 3. 经销商以定单形式确定首批进货和相关产品宣传材料数量，并达到本公司规定：A类经销商首批进货不低于60套（每包装12套），B类经销商不低于48套。 4．双方签定合同后7天内，经销商应支付首批全额货款，本公司如期发出首批货物，至此双方正式确立经销关系。 五、 制造商的权利和义务 本公司是本产品的全国唯一制造商，享有以下权利： 1. 本公司保留所有对本产品进行改进、修改、生产和销售的权利； 2. 本公司拥有对本产品进行定价的权利； 3. 在经销商与本公司解除合作关系后，本公司拥有在该地区重新确定经销商的权利； 4. 在经销商违反本管理办法或者双方签订的合同时，本公司有权解除经销商资格，并与经销商中止合作关系； 同时，本公司对经销商承担以下义务： 1. 为经销商员工提供技术支持和培训； 2. 向经销商提供宣传支持； 3. 在公司网站上公开经销商联系方式并为经销商作适当宣传； 4. 维护区域经销商在该区域内独家经营本公司产品； 六、 经销商的权利和义务 本公司经销商享有以下权利： 1. 在本区域内独家经销本产品； 2. 优先在其他本公司尚未设立经销商的其他区域设立新的销售区域，经销商应当如实向公司说明情况，公司与经销商签定在新的区域销售公司产品的合同，公司按不同区域分别考核产品销售量。 3. 从公司获得技术支持及员工培训； 4. 优先使用公司宣传品； 同时，经销商需承担以下义务： 1. 根据市场开发情况采用不同办法宣传本产品，如： a. 在有关媒体上做广告宣传，通过报刊发行机构夹送宣传品等； b. 在防盗门销售点和锁具销售部张贴宣传品、展示样品以及委托他们销售； c. 在居民小区利用演示板、活动宣传栏和宣传资料直接向小区居民推介产品。 2. 保守本公司技术秘密的义务； 3. 与本公司保持良性互动关系，及时反馈市场上关于本产品和相关产品的信息； 4. 经销商只能按公司规定的价格销售给用户，并承担安装和售后服务的责任。不得向用户收取本办法没有规定的费用 七、 产品经销关系的解除 本公司秉承与经销商平等互利的合作原则，双方在以下情形下可以提出解除经销合作关系： 一）由制造商解除 发生下列情形时，本公司有权利解除经销商资格，并与经销商中止经销关系： 1．不能完成与本公司商定的年度产品销售任务的； 2. 在与本公司合作过程中采取欺骗、隐瞒、造假手段的； 3. 违反本管理办法或与本公司签订的经销合同的； 4．在产品销售、安装和售后服务过程中不能坚持诚实守信的原则、不能为用户提供热情和及时可靠的服务，用户反映强烈的； 5. 泄漏本公司机密的； 6．损害本公司形象、名誉的； 7. 经销商合同上规定的其他情形。 本公司依据上述原因解除经销商资格时，经销商不得有异议，并且在本公司通知经销商该资格被解除时，双方