酒库美酒节活动方案.docxVIP

主题：酒库美酒节活动方案（共8页）（初案）背景抢占双十一与双十二之间的活动空白期；酒品类12月会有大规模厂家政策；双十一活动酒品类销售占比大，利润空间高。目的宣传和推广酒库网；增加用户量、客单量及客户活跃率，从而提升销量；尝试专场活动，为后期推广积累经验。活动主题酒库网 · 美酒节低价抢购不停歇活动时间2016年11月 日活动区域区域经销商活动形式前期（11.21-24）活动中（11.25）后期客户端微信：美酒节专区PC：美酒节专区线下代金券发放交100抵200掷飞镖赢大奖品酒活动扎气球赢免单线上喝酒赢礼包微信抢红包（现场）品牌活动宣传客户端活动形式设置美酒节专区模块设置：在主页面增加一个“美酒节专区”类目，放置活动产品，点击可进入产品页面，进行正常订购。规则：同线下活动活动政策产品指引：活动产品以畅销酒类或有一定知名度的酒为主；高中低端酒结构参照客户类型，进行调整；活动总补贴：要求不低于商品货值10%（平台政策+B1产品政策，原则上以B1政策优先）；平台政策：以预热期发放优惠券/代金券的形式，活动期间以B1政策为主。活动总体政策酒库网平台占比不得高于50%；酒库网政策整体上限为3%，包括补贴政策、场地费、物料费、抽奖等所有费用。B1政策：活动以B1政策为主，要求产品力度较大。政策建议如下，至少选择其中的2~3种。常规买赠：如买一件送一件（建议中端产品）；爆款：促销价（建议低端产品）；第二件半价（建议高档产品）；团购：如买2件9折，买4件8折；赠品/试饮装：买1件产品送小容量试饮装或酒杯等赠品。线下预热业务拜访时发放优惠券设置3种额度，分别为满500减20，满1000减50，满2000减120，每个订单只限使用一张券，且只限本次美酒节活动订单使用。交100抵200交100元预订金，活动现场可抵200元使用，限本次美酒节1000元以上订单使用，每个订单只限使用一张券，且不与其他优惠同时使用。线下美酒节举办单位主办单位：中酒网络科技有限公司北京分公司协办单位：区域经销商现场活动掷飞镖赢大奖活动：参加酒库网美酒节并现场下单的客户均可参与一次掷飞镖赢大奖活动；现场在安全区域设置飞镖活动专区，固定飞镖盘，参加活动的客户每人三支飞镖，有三次投掷机会，一环记一分，三次总分即为总成绩；奖项设置：三次投掷合计15分以下，无奖励三次投掷合计15分-20份得满500元减20元代金券一张；三次投掷合计21份-25分得满1000元减80元代金券一张；三次投掷合计26份-29分得满2000元减200元代金券一张；三次投掷合计30分得满1000元减100元代金券一张；代金券使用规则：代金券不参与美酒节现场活动商品，凡在美酒节活动订单送货时不予抵消满减额度；代金券日常订单满额立减，且不与平台政策同时使用，送货付款时出示满减券，收款人回收代金券，在向财务交款时一并交给财务人员；满减券使用时间为2016年12月 日-2016年12月 日，该券使用时间以送货时间为主，在此期间货到付款是满额立减，其他时间无效。品酒活动：美酒节现场设置品酒游戏形式：品酒猜度数把同款酒三种不同度数带入透明玻璃杯，每次现场选出三名终端客户参与，一次品酒之后把猜出的度数写在相应的纸条上放在对应的酒杯前；全部猜对得该款酒订购券，可以是满立减券，也可是满赠券，由经销商提供。主持人根据现场实际情况在不同时间段内举行此活动。扎气球赢免单活动为活跃现场气氛，增加现场客户订货的参与感和紧张感，设置扎气球赢红包活动。工作人员在活动前期设置两面气球墙，每面墙上放置200个气球，气球内部设置不同的红包，具体如下：气球设置免单券：最高免单500元；1张58元红包 1张28元红包 3张18元红包 5张10元红包 40张8元红包 60张3元红包 60张恭喜发财 30张红包使用规则：凡现场下单的客户均有一次扎气球的机会；此活动免单券/红包本次活动均可使用，可与优惠券叠加使用；注：酒库网美酒节活动包含但不仅限于以上活动，经销商根据实际情况设定，提前报备运营中心。活动流程活动前期准备经销商及产品政策确认B1渠道部主管提前寻找酒类经销商，与其沟通酒库网美酒节活动事宜，并商定产品及产品活动政策，另外，关于现场氛围的布置及客户体验活动也要与一个详细的沟通与确认。经销商参会确认B3主管及业务员提前一周时间进行美酒节的宣传及推广，邀约经销商参与并确认，并在邀约的过程中详细的告知客户此次活动的活动力度和政策，并把相关宣传物料和优惠券发放给客户，对活动和优惠券的使用有任何问题可致电运营中心。要求：a. 每个B3业务员必须在前期把活动详情告知到自己所负责的经销商；b. 现场订单必须以现金结算（全款或定金的形式），一周内送货。c. 业务员在宣传的过程中自身一定要对活动了解清楚，能够清晰的给客