体育市场营销（第三版）第七章体育市场营销渠道相关管理.pptVIP

第七章 体育市场营销渠道管理 俞琳 2015年11 月 2日 本章主要内容 第一节 体育市场营销渠道概述 第二节 体育市场营销渠道结构与组织 第三节 体育市场营销渠道的选择与管理 第一节 体育市场营销渠道概述 一、体育市场营销渠道的含义 （一）基本概念： 也叫体育市场分销渠道，是指体育产品由生产者向最终消费者或用户流动所经过的途径或环节，或者说是体育组织或企业将体育产品传递给最终购买者的过程中所使用的各种中间商的集合。 （二）结构要素分类 1.长度结构：零级、一级、二级和三级渠道等 2.宽度结构：密集型、选择型、独家分销渠道 3.广度结构：使用多种渠道的组合，即混合渠道模式 第一节 体育市场营销渠道概述 二、体育市场营销渠道创造的价值 营销渠道对体育企业而言发挥着信息、促销、交流、配货、谈判、物流、理财等许多关键性的作用。 第二节 体育市场营销渠道结构与组织 一、营销渠道结构 （一）基本概念 指营销渠道中所有渠道成员所组成的体系。 （二）分类 （1）体育市场垂直营销系统：是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一联合体，受控制于某个渠道成员。 （2）体育市场水平营销系统：在体育市场上由两家或两家以上的公司共同联合开发即将出现的营销机会。 （3）体育市场复合渠道分销系统：指体育企业建立两条或更多的营销渠道以达到一个或更多的顾客细分市场 第三节 体育市场营销渠道的选择与管理 二、体育市场营销渠道管理决策 （一）基本概念 体育企业在进行渠道设计之后就需要对中间商进行选择、评估和激励，并不断地调整和优化渠道以适用新的市场状况和环境变化。 （二）主要内容 1.中间商的选择 2.中间商的评估 3.激励渠道成员 4.调整和优化渠道系统