卖场营与销.pptVIP

卖场营销 卖场营销 卖场营销日益重要的原因 卖场营销的目的 卖场营销分为两部分 卖场营销日益重要的原因 竞争品牌越来越多，消费者品牌忠诚度越来越低，厂商因此必须投注更多心力在卖场运作上，尽量使自己的品牌能在卖场上更加醒目 卖场营销日益重要的原因 新产品不断问世，必须在卖场上争取陈列空间，由于卖场空间有限，厂商产品无穷，因此造成商品陈列位置争夺战。厂商必须有一套完整的执行计划，才有可能赢得更好的陈列位置。，如提供货架陈列费、举办陈列竞赛、给予特殊配合等。 卖场营销日益重要的原因 零售店连锁化、大型化后造成通路势力扩张，如何切入连锁体系，维系与重要通路之关系，并强化自己品牌的在该通路的地位，就变成厂商必须全力经营的重要课题。例如：可口可乐在7-11的地位，就是基于可口可乐主动出击的精神。 卖场观察的目的 i.??????? 要嘹解消费者在卖场的购买行为，零售店老板对各品牌的态度，以及各竞争者在店内的各项活动。以便充分收集情报，研拟自己的营销略。 卖场支持的目的 提供卖场种种所需支持之活动，以争取卖场负责人的好感，促进品牌销售，树立品牌地位，争取良好陈列位置。 店外支援 ????? 提供卖场各种数据（如消费者数据、商圈动态数据、商品分与情报等）、经营上的Know-How，以及金钱上的奖励 店头支援 强化品牌在卖场上的展露度，以增加销售，例如增取更好更大的陈列位置，在卖场上作特述陈列，改善品牌陈列方式，使消费者易拿易看，张贴POP等。 店头支援 改善卖场购物环境，提高购买方便性，以创造对品牌的好感。例如：商品陈列在主动在线，相关品牌陈列在一起，巧克力夏天放在冰柜内等。 提供商品情报让消费者再购买时更了解该项产品。例如：POP的提供，特卖、促销活动告知，以及新产品介绍等。