国际市场营与销（双语版）9.Promotion.pptxVIP

Vanessa Chen Applied Foreign Languages Department, PYP ;教学目标;案例;后来,出版商又有一种书滞销.这时,他又给总统送去了一本.总统不愿意上当,就没好气地说: “这本书糟透了.” 谁知道,没多久这本书又脱销了.原来,这次的广告语变成了 “现在有总统讨厌的书出售”. 当这位出版商第三次有书积压在手上时,他还是想到总统.这次总统接受教训,拿到书后就是不做任何回答. 出版商便于工作大做广告, “现在有总统难以下结论的书,欲购从速.”居然又被一抢而空.;启发;促销组合(Promotional Mix);促销组合策略; ;Producer;推式与拉式策略;促销组合策略;影响促销组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;9.2 广告（Advertising）;广告的分类;广告内容;;户外广告;根据广告覆盖的范围来划分;广告对象划分;广告的策划Major Advertising Decisions ;Mission----Money----Message----Media----Measurement ;Informative Advertising Inform Consumers or Build Primary Demand ;广告预算决策; Affordable Based on What the Company Can Afford ;媒体决策Media decisions;广告媒体的种类及其特点 ;广告媒体的种类及其特点 ;广告媒体的种类及其特点; 广告效果的评价是指运用科学的方法来评价所做广告的效益。重视广告的信息反馈，正确地评价广告效果，有利于降低广告费用，提高广告效益，制定出最佳广告决策。 传播效果 促销效果 形象效果; Communication Effects (Copy Testing) Is the Ad Communicating Well? ;广告传播效果评价;猫食罐头。取自鱼身最精华的部分;9.3 人员推销（Personal selling）;人员推销的任务;人员推销的工作步骤;推销队伍的结构设计Designing Sales Force Strategy and Structure ;优秀推销员的品质Some Traits of Good Salespeople;Recruiting Training Salespeople;推销员的培训Training Salespeople;激励销售人员 Motivating Salespeople 组织氛围Organizational Climate 销售定额Sales Quotas 积极刺激Positive Incentives 销售会议Sales Meetings 销售竞赛Sales Contests 荣誉和旅游Honors and Trips 奖品和奖金Merchandise/ Cash;;推销人员的评估 (Appraisal);孕妇咨询中心的广告;佳洁士牙膏广告 ;9.4 营业推广;营业推广的形式;营业推广;Example of Sales Promotion Activities;对消费者的营业推???;营业推广的特点;营业推广实施过程;Decide on the Size of the Incentive;案例《怎样让销售淡季旺销》 ;案例《怎样让销售淡季旺销》;案例《怎样让销售淡季旺销》;9.5 公 共 关 系;What is Public Relations?;;公共关系特点;公共关系的具体策略;;公共关系 ?公共关系与广告的区别;商场联合拒销“长虹”，“长虹”如何化险为夷？ ;案例思考： ; 在市场经济条件下，知名企业仍处于复杂多变的环境中，其中既有可控因素也有不可控因素。企业要实现自身的目标，只有主动去适应多变的环境，寻找与环境的平衡点，尽力减少、消除运行中的磨擦，达到与环境的平衡。 任何企业都不可能一劳永逸地躺在已经取得的成绩上。它需要密切的监测环境，对环境的任何变化保持高度的敏感性。要做好收集环境信息的工作，定期、经常地支了解各类公众对企业的评价和反映，利用信息反馈去调整组织的行为，去适应变化的环境，预防事故、风险的发生。;遵循“和为贵”的公关原则，运用“重在协调矛盾、淡化矛盾、化敌为友”的策略。事发后，长虹老总亲自率领工作班子，及时飞抵济南，与七大商场进行公关协调，双方各抒已见、坦诚协商，通过信息与感情的沟通，求得矛盾的化解。正确引导了公众舆论，防止了公众因误导而诱发的不利于长虹的联想。 经销商作为企业产品通向消费者的中介，是一种非常重要的公众关系。因此，