国际市场营销资料第十章国际市场营销相关管理.pptVIP

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国际市场营销资料第十章国际市场营销相关管理.ppt

第十章;知识目标:;目录;10.1 国际市场营销计划;10.1.1 国际市场营销计划的层次;10.1.3 总公司层次的营销计划;战略分析:;20%- 18%- 16%- 14%- 12%- 10%- 8%- 6%- 4%- 2%- 0;根据BCG方法,可作几点分析:;2、通用电器模式:;10.2 国际市场营销组织;10.2.1 组织结构设计的要素;10.2.2 国际企业的战略和集权的关系;10.2.3 国际营销组织机构的演变; 建立出口部是组织结构国际化的第一步实质性措施,因此出口部是功能比较完善的营销机构,而不只是销售机构。它应具备进行市场调研和市场开发活动(如参加贸易展示会)所需要的资源。;2、海外子公司;1、海外子公司的生产和经营活动是独立的,公司总部的管理职能部门,如生产、营销、财务、人事等不参与国外子公司的经营决策。 2、国外子公司直接向总经理或专门分管国外业务的经理汇报。;3、国际事业部;国际事业部:;4、全球性组织结构;优点:;(2) 全球区域型结构;适用条件:;(3)全球职能型结构;优点:;(4) 全球矩阵结构;优点:;重塑组织架构 /strategy/ma/8800065845/01/;组织框架随战略而变 ;让组织架构调整落地 ; 从社区、Q+ 平台到微博平台,腾讯将用户账号体系、用户关系和流量不断开放,试图与创新企业一起捕捉互联网市场的新机会。但受到业务小组的体量限制,视频、搜索、电子商务等都无法成长为腾讯的核心业务。马化腾在内部邮件中指出:“各个业务单元虽然也不断与时共进,但由于架构的限制,已经不能完全满足用户层出不穷的新需求了。”   变革必须发生。2012 年5 月18 日,马化腾宣布将业务线重组为企业发展事业群、互动娱乐事业群、移动互联网事业群、网络媒体事业群、社交网络事业群,成立电子商务控股公司专营电子商务业务。这样的架构相当于形成了共生、开放的六大事业平台,用六大平台支撑其中的每个项目,可以增强机会产生效益的能力。 ;美的组织变革; 美的所进行的分权改革可谓是成功组织变革的典范。在美的设立二级集团之前,何享健首创了《分权手册》,不仅提出了股东、董事会、经营团队“三权分立”的经营模式,更是对业务流程、人员职责、集团与下属事业部的职责均有了明确的规定。项目人力资源、研发管理、供应链管理运作过程中的每一项流程,在《分权手册》中均落实到具体责任人,使得组织框架调整得以成功实施,组织更具弹性,能够灵活的应对市场需求。 2012 年美的组织框架变革始于对营销体系的重新梳理,裁撤了部分区域营销公司,并将2.2 万个产品型号精简至1.5 万。2012 年8 月,方洪波开始撤销美的二级集团,合并职能机构,进一步提升运营效率。 白洪山指出,组织变革必须落实到员工具体行为才能成功,必须在变革之前,就设计好精密的管控流程,通过完备的职责体系、绩效体系与激励体系指导员工行为。 ;10.2.4国际市场营销组织中的协调机制;10.3 国际市场营销控制;10.3.2 国际市场营销控制的方法;10.3.2 国际市场营销控制的方法;企业文化和价值观:;从细节中体现企业文化 /qy/Learn/74077.htm 1、迪士尼;2、松下电器;3、两份关于公司组织员工去深圳欢乐谷游玩的通知; 而另一家公司是这样在告示牌上“通知”大家的: 邀请书:如果你想尖叫而办公室里又不允许;如果你想牵漂亮MM的手而又找不到借口和机会;如果你想忘记无处发泄的郁闷和不快——那么,请在下面签下你的大名,参加公司的“深圳欢乐谷之旅”吧! 在一大堆横写竖画的名字(包括几个老总的名字)中挤进了自己的名字。在起程前一天,两位年轻的同事浅笑吟吟地送两样东西——一张门票,还有一张制作精美的卡片:朱GG:恭喜你已成为我欢乐之旅的成员!请你做好行前准备:1、带好边防证、身份证;保管好你的门票;2、让你轻松、保暖的衣服;3、约好你的朋友;4、如果你嫌开私家车麻烦步行又太累,请早上八点前到公司门前乘车;5、如果你不吃不喝,可以不带一分钱。祝三八和爱三八的人们玩得愉快! 两份通知,两种不一样的玩的心情,反映出两种不同的企业文化,收到的当然是两种不一样的效果。难道你不更为后一种企业文化而会心一笑吗?;10.3.3 国际市场营销控制的类型;主要概念:;规则复习:;2、国际企业组织结构的设计;案例分析: ABB公司的组织架构;;问题: ABB公司采用矩阵式组织结构的原因是什么? 矩阵式组织结构的优点和缺点是什么? 矩阵式组织结构运行中会出现哪些问题?应怎样克服?

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