2012年大连春季房交会报告.pdf

大连指南针地产营销策划机构 2012年春季房交会报告之消费者心理 2012年大连春季房交会报告之消费者心理 大连指南针营销策划机构2012-03-24 1. 前言 一年一度的大连春季房交会再一次呈现在广大消费者的面前。经历了近一年来史上最为严厉的楼市调 控，自2011年下半年以来商品房成交量持续走低，到今年年后出现的成交量持续数周回升的现象，大连房 地产市场可谓是“风云转换”，与此同时，消费者期盼已久的商品房“降价潮”也开始不断蔓延。以及在银 根对首套置业逐步开放和支持的同时，坚持调控的“警钟”也不断长鸣……以上林林总总的市场表象都在 不断的敲打着消费者的神经。基于此，当前消费者最真实的置业需求又是怎样？在“变化莫测”的市场现 状下，他们眼中未来房价的走势又会是如何？为此，指南针再次展开消费者调查，为市场各方“拨开云雾”， 一起来共同了解购房者的心理诉求，倾听来自他们最真实的声音。 2．样本描述——中青年为购房主力军，比例不断放大 “指南针营销策划机构”通过对本次参加房交会的消费者进行随机抽样调查 320组客户，经汇总筛选 有效样本301组，有效率94%。 6% 15% 36% 13% 30% 20-30岁 31-40岁 41-50岁 51-60岁 60岁以上 图表 1：样本年龄结构 指南针营销策划机构分析：中青年消费者占比又有新提升。 在随机抽样调查的消费者中，20-30岁青年购房者占据最大比例，年龄处于 31-40岁之间的购房者次 之，两者合计占比达66%，同比提升了3个百分点。由此可以看出，当前房地产的购房“主力军”依旧为 中青年，且呈现出不断增长的趋势。在“限购令”及货币政策对楼市持续的叠加影响下，处于中老年阶段 且有一定财富积累的消费者多为投资和改善型置业的主体，受政策影响较大，被阻隔在置业门槛之外，导 致该年龄层的购房者比例开始下降。而当下处于20-40岁之间的中青年群体，正处于首次置业或首次换房 的黄金周期，加之目前降价楼盘的不断涌现，国家对首次置业者利好的扶持政策陆续出台，均强化了中青 1 大连指南针地产营销策划机构 2012年春季房交会报告之消费者心理 年消费者的购房意愿。 3. 需求特征 3.1 置业次数——首次置业居多，刚需、刚改特征明显 10% 48% 42% 首次置业 二次置业 二次以上 图表 2：置业次数 指南针营销策划机构分析：刚需、刚改是目前楼市购房的主力群体。 在本次随即抽样调查的消费者样本中，属于首次置业的群体比例略站上风，其次是二次置业群体，前 者多为20-30岁的青年，后者主要为31-40岁的中青年，两者出于结婚居住、过渡和改善居住条件等方面 的目的非常明显。近期高层和相关部门不断表态，要支持和保护首次置业和改善性置业的刚需消费需求， 务必促使房价合理回归。同时坚持限购不动摇，继续打击投资投机分子，一方面在以上两类消费者的购房 心理上给予了极大的鼓励；另一方面，二次以上投资性需求不断受到抑制，因此首次置业和改善性置业的 全面崛起，是大势所趋，符合当前市场发展的主流方向，亦在意料之中。对于各项目而言，能否吸引这部 分客户群体也是当前能否抢占市场成功的关键。 3.2区域选择——甘井子与高新园比重同比增长，新城区需求萎缩