Ipart爱情公寓广告价值分析.doc

iPartment (爱情公寓)广告价值分析 2011年1月2日 iPart爱情公寓是一个以女性为主的女性社区，提供女性博客，虚拟个人网络家园，Avater个人形象，网络种花，网络养宠，等功能，以清新、简单、幸福、温馨为品牌诉求，为广大的互联网的用户，提供一个爱与友情的的网络心灵空间。 爱情公寓在上线后短短的两年时间注册用户就超过800万，活跃用户占到近50%。目前，爱情公寓已成为中国内地最具人气的SNS网站之一，是全国最受女生喜爱的交友社区，1,900万会员，以年轻白领(51%)和大学生(30%) 为主，其媒体优势便是透过使用行为，将品牌深度植入追求时尚、热爱交友的年轻网友。高参与度的活动，让网友更快速、更深层次的接受品牌，不仅注重形象的推广，更注重口碑的强力推广。由此不难看出，爱情公寓不仅仅是一个交友社区，同时也是广告大展拳脚的地方。 接下来我们看一组数据： 数据显示爱情公寓上每天都有一大部分人在活跃着，与QQ、Sina、MOP等知名网站相比，人均单次和单日浏览页面数爱情公寓要占优势的多，虽然我们并不能因此就断定爱情公寓的广告价值就要比其他网站来的多，但是广告的目的是为了销售，有人就有商机！ 在SNS网站的领域里，人人网、开心网等知名网站可说的上是iPart的劲敌，人人网作为一个校园的热门媒体，一切与学生有关的新应用的都可以接入，例如：IT、数码产品、日常消费品、游戏、化妆品、公益广告等等，同时人人网上虚拟货币的交易也是盈利的一个模式。而iPart的盈利模式则与人人网大同小异，可以分为三方面：一个是线上虚拟的物品可以贩售，像衣服、装饰等等，第二是广告收入，第三是线下活动收入。 关于iPart广告形态分析 iPart的广告形态为互动性的广告形态，区别于传统的展示性广告形态。受众在接收广告的同时也参与到了广告的传播当中去了，例如：卡尼尔植物能量大搜索，即是让网友通过了解卡尼尔爽肤水三件套特色配方，透过搜集材料，来制作卡尼尔爽肤水，做为拜访小屋的见面礼。除此之外，还有分享爽肤水妙用的留言活動，增强产品说服力，达到口碑营销效益；还有DHL?DHL运转F1全球18站活动，玩家扮演一位实习赛车手，必须透过通过各式比赛考验，成为DHL世纪赛车手， 透过本活动，可发挥并感受DHL速度、 专业、团队的精神，最终建立起完整且强大的DHL F1赛车车队，获得最高荣誉。同时还有机会获得20-50I币不等的奖励；与之类似的还有百事 ?全民上罐，我要出名，爱情公寓会员选择自拍之相册并将相册名称改为「我要上罐!」参加比赛，鼓励网友互相拉票及投票，最终投票选出前十名(投票60%+主办单位评选40%)，决选出第一名之自拍头像将被印制于百事可乐瓶身；前十名可获得i币500元及百事可乐限量河岸观景别墅一栋(爱情公寓小屋）等等各种活动。都是通过与消费者的互动从而达到传播的目的，让消费者以活动的方式加深品牌印象。 不难看出iPart的广告目的其实就是让广告品牌能够深入人心，而又不引起消费者的反感，以线上活动的形式在消费者心目中形成潜移默化的作用，从而达成购买行为。 二、传播模式与广告价值 iPart的传播模式是类似于人人网、开心网等一般SNS网站的病毒式传播模式。用户之间不断的交流、评论、推荐等，可以为品牌原创内容创造良好的传播渠道。但由于iPart属于婚恋交友型的小众型平台，并没有人人、开心这类大众平台受万众瞩目，因此传播渠道的倍数也就没有那么大。但值得一提的是，iPart的名称与《爱情公寓》的电视剧相挂钩，电视剧热播使得iPart更加受网友们的青睐，广告主也就自动自发的来了。 图一 图二 之所以说iPart为小众型SNS交友网站，是因为它的覆盖面小，由图一所显示的数据即可看出，但由图二日均访问页面数走势来看，iPart在同类型的小众婚恋交友型SNS网站中覆盖面又称的上是佼佼者。 再说iPart的广告价值，例如我之前提到的iPart为卡尼尔做的“卡尼尔植物能量大搜寻”活动，从一开始便打出“寻找独家药草秘方，提升魅力指数！”的口号，以公寓网友生活中最常应用的拜访邻居小屋，来领取参与活动的爱情公寓网友小屋中的卡尼尔爽肤水独家配方药草，采集满三种药草之后可以进卡尼尔的研究中心配置成爽肤水，使用后即可增加个人魅力值。 网友点进活动页面领取虚拟小篮子，拜访邻居小屋的方式采集参与活动的爱情公寓网友小屋中的卡尼尔爽肤水独家配方药草，采集满三种药草之后可以进卡尼尔的研究中心配置成爽肤水，爽肤水会出现在自己的小屋当中，点击完成使用后即可增加个人魅力值。 效果：活动期间：一个月，参加人数：131，381人，领取材料数：965，763个，制作爽肤水数：434，924瓶，送出卡尼尔见面礼数：1，844，421次。根据数据显示这次的活动在这样的小众传播场中可以算的上是成功的了，短短的