少帅赖汉春渠道品牌征程上践行者.docVIP

少帅赖汉春渠道品牌征程上践行者 　　婷采风采 　　 　　在过去的3年间，作为行业成长性代表的婷采企业，依靠旗下妮维雅姿品牌在二三线市场的出色表现，迅速在行业内窜红，从而被人们所关注和熟知。 　　起步于2003年的婷采企业，不仅是终端品牌绝地反击的鲜活教材，更可以作为行业内以小博大、倍增发展的示范案例。首先，在企业发展方面，婷采从最初的委托代工，发展到今天，已经建造起了13000平方米的GMP新厂房，并实现了以药品高标准安全体系；其次，在经营理念方面，无论是最初的艰难创业，还是今天的辉煌瞬间，企业始终秉承着“诚信铸就未来”的经营宗旨，在弘扬认真、务实、求新、合作的企业精神的前提下，更是沉淀出了独特的企业文化；再者，在市场营销方面，通过巧妙的品牌定位、精准的市场细分，以及有序的渠道推广和系统的营销布控，在竞争日趋激烈的本土二三线市场领域则打下了属于自己的一片天地，并牢牢地构筑起了一道自己的终端防线；最后，在团队建设方面，婷采企业从最初的三四个人的江湖团伙，发展壮大到了今天员工总数超过200人规模的高效营销团队。 　　在过去的2年间，婷采企业一直致力干将妮维雅姿打造成国内护肤品补水第一品牌，婷采在前进和发展的道路上，更是风采奕奕、荣誉齐肩，曾先后多次获得行业最具影响力品牌，以及消费者最满意化妆品品牌等荣誉。 　　妮维雅姿的快速增长，婷采企业的迅速崛起，在笔者看来其取得的成功绝非偶然。除了其渠道的定位和市场的占位优势之外，更与其企业舵手的操盘能力和战略格局休戚相关，紧密相联的。 　　提及妮维雅姿品牌，业内很容易联想起婷采企业，可是当问及婷采企业的掌门人和操盘手，很多人可能就会哑口无语了。 　　 　　少帅赖汉春 　　 　　的确，婷采掌门人很少出现在公众的视线中，隐匿修行、厚积薄发也许是他的个性修为和经商之道。 　　今年3月中旬，在位于广州环市东路新世界广场甲级写字楼的婷采企业办公室，笔者有幸拜会了婷采企业掌门人赖汉春先生。 　　魁梧的身材、儒雅的外表，以及稳健的言谈，无法让我相信：坐在我面前的婷采企业掌门人一???竟然是一位80后的企业家和营销高手。 　　几轮张弛有序、攻势犀利的问答，赖汉春从容不迫，挥洒自如。其严谨的表述、睿智的反映以及商贾的作风尽显其间。 　　交谈间笔者获悉：赖汉春，这位从广东普宁走出来的热血青年，一直心存着自己远大的人生梦想和事业抱负。自2000年起，开始先后进入包材厂和化妆品企业做业务销售工作，历经3年的职业锻炼，怀揣着自己打工积攒到的2万元存款，毅然决然地投身到创业大潮之中，从而开始了自己艰难的自主创业之路。 　　成功之路，其辛也艰。 　　在赖汉春看来，2003年是自己人生最难忘的一年，创业第一年的举步维艰至今历历在目、难以忘却；2005年则是自己命运的转折点，在多个区域市场销售局面全面打开以后，他一举收购同业生产工厂之后，上演了自己人生中第一次以小博大的传奇故事，庆幸之余从而平添了几分久违的自信；2009年他更认为这是自己腾飞的起点，不仅因为婷采企业取得了销售同比增长100％的喜人成果，更是由于在2009年岁尾，他为企业提出了新10年、新梦想的中长期目标和战略发展规划。 　　他，用了7年的时间，将婷采企业打造成了行业内具有一定知名度的企业，不能不令人钦佩、折服，不仅因为他成就斐然，更是因为今年他还不到30岁! 　　所以，同行很少称他“赖总”，而是喜欢打趣的称之为“少帅”。 　　 　　从渠道推广到终端品牌 　　 　　狭路相逢勇者胜。这是赖汉春同笔者在交流过程中，反复重复着一句话，似乎他对此颇有心得和内心感悟。 　　创业之初，赖汉春以美肤堂单品牌进行市场渗透，在发展的过程中，他深知渠道推广水平和管理质量，对于一个初创企业起着至关重要的作用。 　　从2005年开始，婷采借推出妮维雅姿品牌全新上市的契机，全面发起了渠道推广和强力渗透的号角，自此，婷采开始了自己长达5年的市场开发和渠道推进工作历程。 　　在最初的3年间，为了强化渠道推广工作，婷采一面坚守厂商共赢的策略，一面积极扶持代理商解决终端销售和市场支持方面的难题。除此之外，从渠道推广到终端促销方面，婷采企业充分借助和发挥代理商的渠道优势，快速有序地完成了从渠道推广到终端品牌的跨越。 　　在过去的5年间，依靠着扎实的渠道深分和终端促销工作，婷采旗下多个品牌的销量得到了显著的增长，婷采的终端优势亦尤为明显。现如今，不仅将全国市场零售网点发展到超过5000家的规模，在积极构建强势单店、区域连锁和商场专柜三位一体的市场防线的同时，更孕育和扶持出了一批终端销量明星单店。正是这些极具忠诚度的明星店铺矢志不渝地跟随着婷采一路茁壮成长，不遗余力地将美肤堂和妮维雅姿打造成了区域市场的终端品牌。 　　 　　渠道品牌征程上的