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创富教育——怎样赚取金钱？怎样赢得自由？怎样获得快乐？怎样赢得健康生命？ 一、如何创富？ 1、一个人的成功85%决定于人际沟通，15%决定于专业知识！ 沟通越强，朋友越多，朋友越多，机会越多。因此说：与人沟通，交友技巧，决定事业成败。 2、 想做一件事，知道这件事不重要，做到很重要。若一度追求完美，就会阻碍行动，坐失良机。 知道+做到=得到 世界首富比尔*盖次大二发现世界上已经发明第一台个人电脑，于是退学研究软件开发。 3、 穷人通常不善于交流，富人善于沟通，善于推销，推销思想、推销观念。先推销自己，再推销产品。对外交流越多，现金流越大！ 销售是所有富人的基本功。 销售越多，收入越高。 4、怎样创造财富？ 推销+学习+结交=财富 收入高≠有钱人≠富人?????????????????????????????????????????? 富有是用时间来计算的，???????????????? 富人的标准─停止工作后还能生存的天数 ： 停止工作，就不能生存??就是穷人。 停止工作，还能赚钱、生存，就是富人。 5、 富人是通过打造赚钱机器，利用别人赚钱。 富人通过投资企业，投资房地产，投资股票，建立团队，系统管理等方法，打造一台赚钱机器，自己在与不在，这台机器都会正常运转。 6、过去=未来???? 不改变过去，满足于现状，未来就是过去的延续。 ?? 改变=创新???? 改变过去，永不满足于现状，才能创新，改变现在才能改变未来，改变是很难的，改变思想和观念就更难。 7、创富追求效率：最快——OPE是使用别人证明自己行之有效的方法； ???????????????????? 最慢——是自我摸索。 8、创富观念：一流企业赚同行的钱；二流企业赚产品钱；三流企业赚员工钱。 ????红星美凯龙车建新看到房地产发展迅猛，认为买房产的人一定还需要购买配套家具和家电，于是投资家具家电，联系美国一家投资公司，建立红星美凯龙，现在发展成连锁店。 二、赚钱机器 1、使命：企业远大发展目标。 2、团队：有使命感，有凝聚力，有奉献精神的一群人。奉献越多，工资越高；奉献越多，奖金越高！ 3、领导：有卓识远见，有决策能力的人。 4、现金流：企业生存的基础。流进流出，多渠道进少渠道出，发展良好；若流进流出，关门。使命 5、沟通：沟通越多，现金流越好，穷人通常不善沟通。 6、系统管理：完整系统就是赚钱机器的架构（系统比人才更重要），管理就是让企业任何人可以被取代。 7、法律：系统管理都是在合法的前提下运行，依法经营，依法治企。 8、产品：为社会提供服务的介质。 ????老板做未来的事，未来的事很重要（占80%）。企业“内”的事让别人去做，老板做企业“上”的事，做企业的拥有者。老板从做企业第一天起，就要有一个退出战略，如何做得更少，赚得更多？ 三、绝对成交 赚钱基本功：销售=收入?? 收入越高，销售越多 成交顾客（赚小钱）??????销售最重要的是成交 成交人才（赚大钱）??????产品介绍不会成交，想推销产品先推销自己 与人才合作（业绩倍增）??把自己的思想观念让顾客认可，引导顾客消费 成交：一步步引导客户进入程序，把产品交出去，把款收回来，步步引导客户说“yes” 关键：1、找准对象（有钱、有意愿）； ????????????2、找信任我的对象； ????????????3、用问的方式让对方认可我（产品介绍并不重要，问得好比产品讲得好重要）； ????????????4、恐惧会让你无法成交，要打破恐惧心理， ??????（1）把成交当成乐趣 ??????（2）要树立自信：物超所值，顾客拒绝是他的损失 ??????（3）成交一切都是为了爱，爱产品，爱自己，爱顾客，一切为了“爱”； ?????????? 5、拒绝=成功，顾客拒绝得越多，你成功的机会就越多； ?????????? 6、要有说服力。 四、说服力 说服力：世界上5%人占有95%的财富。 说服???????????? 说服别人，影响别人，最有说服力的人最有魅力 目标???????????? 谁有说服力谁就掌握权力 ???????????????? 趋势是有一群有说服力的人创造出来的 结论式思考?????? 有目标地说服人 （1）据美国哈佛大学统计：80%（穷人）????15%（中产）?????? 5%（富人） ???????????????????????????????????????????? 没目标????????不明确目标肯定????有目标 ?????????????????????????????????????????????? 没期限????????????没期限????????有