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工程项目投标报价编制与投标策略 　　摘要：主要介绍施工企业在采用工程量清单计价编制报价文件中的过程技巧，投标活动中的投标决策、报价策略，通过对工程总报价进行控制，力求报价适中，从而达到中标的目的，又能取得好的经济效益。 　　 关键词：工程量清单认价；投标报价策略；报价技巧 　　引言 　　 工程量清单计价方法是一种区别于定额计价模式的新计价模式，是一种主要由市场定价的计价模式，是由建设产品的买方和卖方在建设市场上根据供求状况、信息状况进行自由竞价，从而最终能够签订工程合同价格的方法。2008年推出新版建设工程工程量清单计价规范，标志着我国工程量清单计价方法的应用逐渐完善。从定额计价方法到工程量清单计价方法的演变是伴随着我国建设产品价格的市场化过程进行的。 　　工程量清单计价的基本方法与程序 　　 工程量清单计价的基本过程为在统一的工程量清单项目设置的基础上，制定工程清量单计量规则，根据具体工程的施工图纸计算出各个清单项目的工程量，再根据工程造价信息和经验数据计算工程造价。 　　 　　 　　工程量清单计价程序图 　　 工程量清单编制过程分为两个阶段：工程量清单的编制和利用工程量清单来编制投标报价（或招标控制价），投标报价是在业主提供的工程量计算结果的基础上，根据企业自身所掌握的各种信息、资料，结合企业定额编制得出的。其计算过程如下： 　　分部分项工程费=∑分部分项工程量×相应分部分项综合单价 　　措施项目费=∑各措施项目费 　　其他项目费=暂列金额+暂估价+计日工+总承包服务费 　　单位工程报价=分部分项工程费+措施项费+其他项目费+规费+税金 　　单项工程报价=∑单位工程报价 　　 建设项目总报价=∑单项工程报价 　　施工投标工程量清单报价的程序和投标报价的编制 　　 　　 　　施工投标工程量清单报价的程序 　　 ⑴．组织投标报价班子 　　 班子成员分为三个层次，即报价决策人员、报价分析人员和基础数据采集和配备人员。主要包括企业决策层人员、估价人员、工程计量人员、施工计划人员、采购人员、设备管理人员、工地管理人员等。 　　 ⑵．研究招标文件 　　 为保证工程量清单报价的合理性，对投标人须知、合同条件、技术规范、图纸和工程量清单等重点内容进行分析。 　　 ①．投标人须知 　　 反映了招标人对投标的要求，重点在于防止废标。 　　 ②．合同分析 　　 合同背景分析：主要了解与自已承包的工程内容有关的合同背景，了解监理方式，了解合同的法律依据，为报价和合同实施及索赔提供依据。 　　 合同形式分析：主要分析承包方式（分项承包、施工承包、设计与施工总承包和管理承包等）；计价方式（总价合同、单价合同、可调合同价格和成本加酬金确定的合同等）。 　　 合同条款分析：主要包括承包商的任务、工作范围和责任；工程变更及相应的合同价款调整；付款方式、时间；施工工期；业主责任。 　　 技术标准和要求分析：对设备、材料、施工和安装方法等所规定的技术要求进行分析，对工程质量进行检验、试验和验收所规定的方法和要求分析。报价人员在准确理解招标人要求的基础上对有关工程内容进行报价。任何忽视技术标准的报价都是不完整、不可靠的，有时可能导致工程承包重大失误和亏损。 　　 图纸分析：图纸是确定工程范围、内容和技术要求的重要文件，也是投标者确定施工方法等施工计划的主要依据。 　　 ⑶．工程现场调查 　　 ①．自然条件调查：主要调查气象、水文资料、地震、洪水及其他自然灾害情况、地质情况等。 　　 ②．施工条件的调查：主要调查工程现场用地范围、地形、地貌、地物、高程，地上或地下障碍物，现场三通一平情况；工程现场周围的道路、进出场条件；工程现场施工临时设施和建设物的情况；市政和供电、通信情况；现场附近的生活设施、治安情况。 　　 ⑷．调查询价 　　 投标报价之前，必须通过各种渠道，采用各种手段对工程所需各种材料、设备等的价格、质量、供应时间、供应数量、供应方式，运输条件等进行系统全面的调查，同时还要了解分包项目的分包形式、分包范围、分包人报价、分包人履约能力及信誉等。询价是投标报价的基础，它为投标报价提供可靠的依据。询价时要特别注意两个问题，一是产品质量必须可靠，并满足招标文件的有关规定；二是供货方式、时间、地点，有无附加条件和费用。 　　 询价可以直接与生产厂家联系；向生产厂商的代理人或从事该项业务的经纪人了解；向经营该产品的销售商了解；向咨询公司进行询价；通过互联网查询。自行进行市场调查或信函询价。 　　 ⑸．复核工程量 　　 工程量清单作为招标文件的组成部分，由招标人提供。工程量的多少是投标报价最直接的依据。复核工程量的准确程度，将影响承包商的经营行为：一是根据复核后的工程量与招标文件提供的工