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平价奢华像ZARA和HM一样赚钱 　　来自瑞典的H＆M首家落户北京的旗舰店，计划于4月23日在改造后的前门大街正式开张，这个洋品牌从南向北一路扩张。北京将是H＆M今年拓展计划的重点。其第二家专卖店将在北京西单商业区开张。H＆M计划2009年在全球增设225家专卖店。而ZARA在世贸天阶的旗舰店，成为北京白领爱逛的地方。 　　H＆M，全称Hennes＆Mauritz，成立于1947年，是一家来自瑞典的时装公司，欧洲最大的服饰零售商，走平价和时尚的品牌路线。目前该公司在包括上海和香港在内的世界各大城市设有约1700家时装专卖店，全球雇员近5.5万人。H＆M最新的一份业绩报告显示，在2008年11月30日结束的财年里，公司净利润为153亿瑞典克朗(1美元约合8瑞典克朗)，比上财年增加17亿克朗，增幅近13％。 　　1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于西班牙服装巨头Inditex集团(Inditex集团为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商)。学徒出身的阿曼西奥?奥尔特加在西班牙西北部偏远市镇创设了ZARA服装店，而今，ZARA遍布全球60余个国家和地区，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA充分迎合了大众对于流行趋势热衷追逐的心态：穿得体面，且不会倾家荡产。 　　在金融危机下，平价大牌在与奢侈大牌的市场较量中，风光占尽。这两个在平价与奢华间形走的品牌在时尚普及化中获得成功。 　　 　　抓住行业本质找准品牌定位 　　 　　日本未来学家大前研一在《M型社会的商机和危机》中，描述了发达国家M型社会行将到来之势，尽管轮廓初显，但对商家来说，却无法淡然。全球化的今天，发达国家的中产阶层正消失，M型社会悄然成型。中产阶层在向上层跃升和向下层滑落的过程中分化，变得更富有或更贫穷。而这将影响消费形态的变迁，在阶层分化过程中，奢侈品和中低档商品找到各自的阶层依托。平价，奢华成为时装界的新趋势。ZARA和H＆M敏锐得捕捉并响应了这种变化。 　　“平价的奢华”是ZARA和H＆M所致力追求的。他们不遗余力在两个方面做出努力；降低成本，并投重金于产品设计。 　　在欧美的大中城市，你似乎永远都能看到ZARA和H＆M的商标，她们总是成双成对地出现在最繁华的街口，而在她们身边，或许就是阿玛尼这样的顶级名牌。这些专卖店一般位置极佳，给消费者“一站式”购物环境。 　　ZARA旗下专业设计师的平均年龄只有25岁，他们随时穿梭于巴黎，米兰、纽约，东京等时装之都的各大秀场，并以最快的速度推出仿真时尚单品。在位于ZARA总部二楼的设计中心，拥有700平方米的开放式空间，来自20个国家不同种族的年轻设计师，在负责艺术指导的决策层领导下，整台最新流行信息，对款式风格进行改版设计，并组合成新款装系列。这支由设计专家，市场分析专家及买手组成的专业团队，共同对可能流行的款式，花色，面料进行讨论，并对零售价格及成本迅速达成一致，进而决定是否投产。 　　这两个品牌款式多变的奥秘只有一个就是设计简单，较易加人潮流元素。简单使ZARA一年推出的时装款式多达12000多种，有600多位设计师效力于ZARA。H＆M的设计也以简单为主，H＆M有80％的服装以简单易搭配为主，余下的20％则是当季大热的款式，数周内制成推向市场。颜色方面主要以纯色为主。 　　无论是ZARA还是H＆M，借鉴于大品牌的设计灵感是他们她们成功的原因之一，他们将流行普及化。每年米兰或者巴黎时装周发布会的观众中，很多来自ZARA，H＆M的设计团队。在时装周结束两个礼拜后，在ZRAR或H＆M的品牌店里，消费者花不到四分之一的钱，就可能买到明显类似于Chanel本季风格的衣服。 　　 　　缩短前导时间以快制胜 　　 　　平价、时尚、款式多变，响应快捷，引发时装产业的新气象。抓住这几个要素的企业更容易在时装产业获得成功。而核心是“快”，即通过缩短时装面市的“前导时间”获得更多市场主动。所谓“前导时间”是指一件衣服由设计到推出市场所需的时间。前导时间的缩短令成本更低，卖得更便宜，更快，更满足需求。 　　有了成本基础，才能执行稳定的价格路线。而成本低的奥秘则隐藏在“缩短前导时间”中。H＆M据说能够在二十天完成一款时装从设计到销售的全过程，而ZARA的商品从设计、试做、生产到店面销售，平均只花三周时间，最快的只用一周。服装行业产品每天的贬值率达0，7％，如果提前10天售出商品，则产品的毛利率可增加13％。缩短前导时间在降低库存，加速货物流转的同时，带来盈利上升和减值风险下降。和同行相比，ZARA和H＆M的前导时间是最低的。 　　ZARA和H＆M的品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast F