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我国水电工程咨询企业跨国经营机遇和挑战 　　摘要：水电工程咨询属于一次开发型的资源型产业，为保证我国的水电工程咨询企业在我国水电工程咨询市场进入回落期以后，企业能实现可持续发展，企业必须进行水电工程咨询业务的国际市场拓展。我国企业当前面临着良好的跨国经营发展机遇，也面临严峻的挑战，这要求我国水电工程咨询企业在跨国经营初期，根据行业特点，实现比较优势和区位优势的最优组合。 　　关键词：水电工程咨询；跨国经营；比较优势；区位选择 　　 　　按照产业经济学的定义，行业是提供同类产品和服务的所有企业的总称。咨询业的特点是提供智力型服务，也被人们称为“头脑产业”。水电工程咨询企业是专门从事水电工程行业咨询业务的企业。水电工程咨询企业主要提供知识型产品和服务的、以顾客为导向的动态项目团队为基础的组织，知识成为一种独立的生产要素，在组织经营和运作中起着决定作用。 　　 　　一、“走出去”是必然的选择 　　 　　中国水资源总量十分丰富，达2.8万亿m3。但是，由于中国人口众多，人均占有水资源量只有2300m3，仅占世界人均水资源量的1/4，加上水资源在时空分布上的极不均衡，使中国成为一个水旱灾害频繁发生的国家。因此，中国是一个水利工程大国。 　　按照波特国家竞争力的“钻石模型”，内需市场是产业发展的动力，主要包括需求的结构、需求的规模和需求的成长。国内市场的需求结构往往比需求规模更加重要。需求结构是指“市场需求呈现多样细分”，根据市场细分，某个小企业或者小国家可以专攻市场需求的某一个环节，这样也能够创造并维持较强的竞争力。虽然需求规模对产业的壮大发挥着重要作用，但是，从长远来看，这种规模效应不如内行而挑剔的客户需求对企业造成的压力大。 　　 　　二、我国水电工程咨询企业走出去的机遇 　　 　　企业占有足够大的市场，是企业确立竞争地位，实现盈利和其它经营目标的条件。同大多数发展中国家一样，寻求和占有更广阔的海外市场，同样也是我国水电工程咨询企业发展跨国经营最基本和最普遍的动因。在原有技术基础上，向国际市场转移将是最直接的和有效的方式。 　　东盟作为亚洲最有活力的地区之一，人口约2.6亿，人均用电水平还很低，电力市场前景非常广阔。近年来，随着东盟各国经济日渐的复苏，对电力的需求日益增长，而中国――东盟自由贸易区的建立，将进一步促进东盟的经济增长，据测算，它将使东盟整体的国内生产总值（GDP）增长0.9个百分点，东盟各国的电力短缺问题将更为突出。[4]例如，在未来20年内，仅中南半岛5国的电力需求缺口就有5268万千瓦；又如，据马来西亚能源中心预测，东盟未来二十年对能源需求将大幅上升，在发电行业的投资将高达880亿美元。东盟地区具有丰富的水能资源，但开发程度较低，发展水电已成为东盟国家电力发展的重点，东盟的水电开发市场十分广阔。东盟各国未来10年对电力需求将大幅上升，预计投资金额将高达近2000亿美元，其中电力设备、电工产品至少需要1000亿美元。东盟国家巨大的电力能源缺口带来了技术设备和工程设计、建设方面的强大需求，成为我国水利电力物资企业、大件运输企业、设备生产企业、电站勘察设计单位、电力建设施工等各类企业一次难得的发展机遇。 　　 　　三、我国水电工程咨询企业跨国经营面临的挑战 　　 　　一是水电工程跨国经营的领域主要分布在工程建设环节，缺乏全过程的管理能力。由于水电工程行业特点，国际工程公司如能承接诸如流域规划、项目前期策划乃至设计等环节业务，就等于抓住了项目源头，对工程公司承接后续项目有极大帮助。在全面服务中，前期策划、融资服务、设计是“龙头”环节。由于发展中国家资金匮乏、私人投资者的筹资能力有限等原因，也使承、发包方式发生重大变化。现在，很多水电项目不得不将部分筹资责任转移给承包商，承包商帮助业主解决项目资金问题成为中标的关键，带资承包成为普遍现象。 　　二是中国虽然有较大规模的工程承包市场，但是同国际大的承包商相比，中国企业的竞争力仍有较大差距。据国际研究机构Davis Langdon Seah International发行的一份研究报告统计，2006年全球工程承包市场规模达到4.6万亿美元。美国、日本和中国仍然位居世界前三位。根据美国《工程新闻纪录》杂志2007年8月发布的全球225家最大国际承包商排名的统计数据，2006年全球225家最大国际承包商对外承包工程完成营业额总和为2244.3亿美元，比上年增长18.5%，显著高于2005年13%的增幅。其中，欧美承包商仍然主宰着国际工程承包市场的发展态势。共有105家欧洲和美国承包商进入了新一届225强大名单，承揽了225强营业额总和当中74.8%的业务。 　　三是东盟市场也有不成熟的特点，发展具有不平衡性。东盟市场主要有以下几个特点：（1