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Zara启示 在“国内市场国际化竞争”的今天，是否拥有“快而准”的市场应对方法，将成为衡量服饰品牌核心竞争能力的标尺。 敏捷的反应能力 良好的适应能力 高度的整合能力 高效的信息系统 经验的本土化 美特斯邦威——虚拟经营 把握设计和品牌经营，外包其他环节，整合产业链 (50天) 放弃创新，引领时尚 —— Zara设计模式 目录 1、Zara简介 2、Zara设计 3、Zara模式 4、Zara启示 Zara简介 品牌名称：ZARA(飒拉) 　　 所属国家：西班牙　 创始时间：1975年 　　 创始人：Amancio Ortega Gaona 　　 所属机构：Inditex集团 　　 首席设计师：John Galliano　 产品类别：女装，男装，童装，鞋靴 ZARA是西班牙排名第一、全球排名第三的服装 零售商Inditex公司旗下的9大品牌之首； ZARA每年销售额占到了Inditex公司总销售额的75％左右； 作为全球时尚服饰的领先品牌，ZARA遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家 ZARA在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径. Zara的成就 快速时尚(Fast Fashion)模式 : 它是全球唯一 一个能在15天内将生产好的服装配送到全球. 2005年销售额达到44.41亿欧元，税前利润7.12 亿欧元，折合人民币为72.89亿元 2007年ZARA在全球营业额已达70亿欧元，市值 则高达311欧元 …… Zara2010秋冬女装新品 Zara2010秋冬男装新品 Zara2010秋冬童装新品 女童： 男童： Zara是这样出炉的 ZARA 专卖店 Zara是这样出炉的 在西班牙,400名ZARA的时装设计师掌管着公司的男女和儿童服装线.时装设计师画出新风格的设计,并且决定布料以达到最好的性价比. 设计 Zara是这样出炉的 设计传送到工厂后,做出模型.计算机(CAD)决定如何剪切最节省布料. 布料准备 Zara是这样出炉的 布料被送往缝纫工厂 运送布料 Zara是这样出炉的 缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验. 检验 Zara是这样出炉的 贴上不同国家的商标 贴标签 Zara是这样出炉的 ZARA的运输中心每周经手260万件衣服。每个ZARA的专卖店一周要进两次货。 运输中心 Zara是这样出炉的 新款衣服离开ZARA在西班牙的运输中心后抵达了各国的ZARA专卖店 上市 Zara设计 ZARA旗下拥有超过400余位的专业设计师群，一 年推出的商品超过12000款，可说是同业的5倍之 多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时 穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看 服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势。 Zara首席设计师： 约翰·加利亚诺 Zara设计 Zara设计的三大特点： 高速度——紧随“时尚”的脉动 小批量——“饥饿”疗法的实施 多款式——让审美不再“疲劳” Zara设计—高速度 高速度——紧随“时尚”的脉动 时装最动人处正是紧随时尚。ZARA只需几天的时间 就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师创意作品 的模仿。 流行趋势识别 新款时装上市 Zara 2 周 传统企业 4—12个月 Zara的高速度是怎么实现的？ Zara设计—高速度 Zara设计原则： 抄袭、抄袭、再抄袭，但动脑筋的抄袭。 没有必要寻求创新设计！ 因为几乎所有的时装公司每年都会公布不计其数的新款服装。 每时每刻，信息都会从销售点和目标顾客群常去的活动场所传向总部，这些信息指导产品定位于顾客所需。Zara甚至可以超前预测顾客们的需求。因此ZARA丝毫没有因更新设计风格带来的烦恼。设计师的任务不是创造，而是在艺术指导决策层的指导下组合现成的成品。 Zara设计—高速度 Zara高速度的实现 产业链整合：以更高的效率走完整条产业链的产品设计、仓储运输、原料采购、订单处理、批发经营、和终端零售，从而在市场适应和消费者互动上取得主动和领先地位，达到高效整合的目的。 PDA 下订单 按单履约 设计生产 快运上市 Zara设计—高速度 Zara设计—小批量 小批量——“饥饿”疗法的实施 ZARA每一款服装的生产数量都非常小，这就人为地创 造了一种稀缺。越是不容易得到的，就越能激发人的购 买欲望。ZARA执行永远“缺货”的策略，对于同一种款式 的服装，零售店的库存一般只有几件，或许由于你的一 时犹豫，从而错失了最终拥有它的机会，因为你明天看 到的也许是摆放一新的货架。 这最初的懊恼，换来的是顾客再次光顾时果断的购 买速度。 Zara设计—多款式 多款式——让审美不再“疲劳” ZARA每年生产的服装款式超过1