本土服饰品牌成为奢侈品机会.docVIP

本土服饰品牌成为奢侈品机会 　　今年是我国改革开放30周年。如今，已没有谁可以动摇中国在全球的服装大国地位，一大批自主品牌在完成原始积累阶段以后，向强势品牌地位和生活方式文化发力，与兵临城下的国际品牌展开巅峰对决，中国服装品牌的“联合舰队”已经初具雏形与此同时，服装产业链进一步优化，无论上游行业还是商业终端，各相关要素不断从混沌走向规范，中国服装产能得以空前释放，整个产业呈现出“万类霜天竞自由”的欣欣向荣的喜人景象。 　　正当我们为服装产业的“清明上河图”欣喜不已之日，一个新现象开始困扰服装业界：从去年下半年以来，服装的生意有点难做了。国际方面出现了经济放缓和市场疲软，国际贸易的不确定因素增加、国内劳动力成本上升、人民币升值等因素、开始对服装产业产生影响，面对经济环境的变化，服装产业脆弱的应变能力表明，我国服装产业虽大但不强???尤其令人尴尬的是，中国作为服装大国却缺少服装大牌。 　　环顾国内市场，越是高级的商场越是鲜见国内品牌。走出国门，在境外市场同样难觅我们这个世界服装生产大国品牌服装的踪迹。虽然那些在豪华商场耀武扬威的洋品牌很多是产自中国，但我们所承担的是商品价值链中最初级的工作。这种大多数国内服装企业已经习惯了的传统经营模式，面临着越来越严峻的考验， 　　“罗马不是一天建成的。”中国的服装大牌崛起是一种持续的艰辛的过程，就像筑堤坝，绝不能因为坝没出水而忽视水下沙石的价值。壮士断腕的决心和不断耕耘的执着是服装大牌崛起的前提，与其苦苦寻找所谓的“终南捷径”，不如从后发优势出发，在强者的经验和自身的差距中，以扬弃的眼光和创新的勇气，探索一条“中国服装式”的登堂入室之路。 　　奢侈品(Luxury)并非生活必需品，而是一种超出人们生存与发展需要范围以及具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。在生活当中，奢侈品享有很特殊的地位，市场占有率高和曝光频繁并不能提高其身份，恰恰相反，正因为一物难求，而更彰显其奢华本性。奢侈品是一种文化现象，需要时间的积累、素养的熏陶。享用奢侈品的人是真正有品位、懂得欣赏并陶醉其中的人，他们对某一品牌的钟爱往往成为奢侈品人气的风向标。对于大众消费者来说，奢侈品是可望而不可求的，可能永远是一个梦，然而也正因如此，它更加激起人们追逐的欲望。 　　中国的服饰企业现在还很难制造出能够体现健康生活方式和极富生活品位的奢侈品，在短时间内，还没有出现像路易?威登、香奈儿(chanel)那样的奢侈品牌，但这并不意味着我们不能制造出中国本土的奢侈品。 　　首先要探讨的问题是中国本土的服饰奢侈品能被中国的高消费群体认同并接受吗?就目前来说，答案是“不能”，而且在有限的未来也不可能。因为品牌的核心文化，而奢侈品更是一段历史的积淀，民族的才是最具生命力的，同路易?威登、香奈儿相比，我们打动顾客的魅力何在?我们尚未发现有人能把中国长达五千年的历史用一种既传统又富有创新的方式引入到现代工业文明中来，何况现在――传统不被尊重，传承的文化也受到了质疑。 　　奢侈品从某种意义上来说，是昂贵却并不实用的商品，比如手表，一块千元左右的手表用来看时间是没有问题的，而奢侈品牌的手表却要卖到几十万，单就功能而言两者没有太大的区别，作为奢侈品的手表因为镶满了钻石而价格不菲。所以不实用成为奢侈品牌的象征，而在中国人的传统观念里最不善长的就是制造不实用的商品。但如果了解一下奢侈品的巨大利润，我们或许会对不实用的奢侈品改变看法。唐可娜儿(DKNY)是美国的一个知名服装品牌，其很多产品都在中国生产，它的一件产品如果卖600美元，我们只能赚到20美元，这些在中国生产的DKNY并不影响高消费群体去购买。 　　据相关媒体报道，奢侈品分为三个阶层：第一阶层以巴黎、伦敦、纽约为代表，第二阶层以东京、我国香港为代表，第三阶层以北京、上海、深圳为代表。因此我们需要通过努力，突破很多困扰我们的难题，从理念、设计、终端服务等方面寻找中国奢侈品品牌的生存机会。 　　 　　低端的奢侈 　　 　　一个品牌在市场中生存，寻找符合自己产品定位的顾客群是首要的问题。中国在现阶段还不能明确地区分社会阶层，因为改革开放二十多年来，中国的财富成倍地增长，但是我们很难从字面上去定义某一个阶层代表的某一种文化。在这个阶段我们只能肯定的是某些人消费奢侈品的原因只有一个――昂贵的奢侈品是品质和身份的象征。 　　中国的服饰企业现在还没有成熟的机会选择做奢侈品，像路易?威登、芬迪、菲拉格慕、普拉达等世界顶级奢侈品在中国以一二线城市为主要发展区域，特别是近几年阿玛尼、杰尼亚的旗舰店相继在上海登陆，显示出这些品牌对中国市场的抢滩力度。我们可以避其锋芒，锁定二、三、四线城市为我们的发展空间，因为在中国，国外奢侈品的消费群体毕竟是少数，国内有很多无法用社会阶层为代表来划分的群体也具有很