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本量利分析在企业营销管理中应用探讨 　　摘要：本量利分析（CVP分析）又称量本利分析，它是一种研究销售数量、销售价格同成本、利润之间数量关系的分析方法。由于这种分析方法直接关系到企业经营活动中的收支平衡和盈利水平，所以在企业日常的经营管理活动中具有核心地位。 　　关键词：营销管理；本量利分析；应用 　　中图分类号:C93 　　文献标识码:A 　　文章编号：1672-3198（2011）06-0113-02 　　1 本量利分析的概念及基本理论 　　1.1 本量利分析(Cost――Volume――Profit Analysis,CVP) 的概念 　　本量利分析，即CVP分析(Cost――Volume――Profit Analysis)，是对分析成本、销售量(或产量)、利润三者之间依存关系的简称。它可以揭示成本（固定成本和变动成本）、单价、销售量、销售额、利润等变量之间的内在联系及规律性，是在变动成本计算模式的基础上，以数学化的会计模型和图文来得以体现的，为会计预测和决策提供必要的信息依据的一种定量分析方法。 　　1.2 本量利分析的基本理论 　　本量利分析以成本和数量的关系研究为基础，也被称为成本性态研究。具体地说，本量利分析是在把成本分解为固定成本和变动成本的基础上，确定企业的盈亏平衡点，进而分析在不同的业务量水平下，成本、价格等因素对企业利润的影响。它的基本数学模型是利润=（单价－单位变动成本）×销售量－固定成本。 　　模型中包含5个互相联系的变量，给定其中四个，则可以计算另外一个的值。 　　2 本量利分析在企业营销管理中的具体应用办法 　　现代营销概念中，销售是营销的一部分。营销是指“运营和销售”，运营是指运作和经营，是较高层次的管理和战略；而销售则是对外的销售管理。企业的这些营销管理工作，通常是以业务量为起点，以利润为目标。本量利分析在营销管理中的具体应用方法如下： 　　2.1 按照企业预算或产销计划的要求，分析、收集有关产销量计划、销售收入、成本费用等计划材料，将企业各项成本费用依照以下原则划分为变动成本和固定成本 　　（1）将直接费用和间接费用中随产销量变动而变动的成本划分为变动成本。包括生产成本中产品直接消耗的原材料???动力费、包装物、制造费用中产品间接消耗的修理费、运输费以及销售费用中随产销量变动的仓储费等列入变动成本。 　　（2）将直接费用和间接费用中不随产销量变动而变动的成本划分为固定成本。包括在生产成本和制造费用，列支的工资（指固定形式的工资，计件工资应列入变动成本）、福利费、折旧费、期间费用中列支的工资、办公费、差旅费、租赁费、利息支出、银行手续费等列入固定成本。 　　（3）将其他支出，即企业正常经营活动以外的支出列入固定成本。包括被没收的财物支出、各项罚款、捐赠支出、财产盘亏损失等。 　　2.2 预测目标利润 　　（1）确定数学方程式。 　　①损益方程式：利润=收入总额-成本总额=收入总额-（变动成本总额+固定成本总额）=销量×单价-产量×单位变动成本-固定成本总额。在实际工作中，由于多数企业是按正常销售量来规划生产经营能力，销售量与生产经营能力基本雷同，而且利润指标是按照权责发生制计算的，因此方程式中的产量可以用销量直接代替，利润=（单价-单位变动成本）×销售量－固定成本。 　　②边际贡献率方程式：本量利在实际应用时除了利润指标外，还经常用边际贡献率、边际贡献等作为参考数据，边际贡献是销售收入减去变动成本；边际贡献率则是边际贡献在销售收入中的比值。因此，利润=边际贡献-固定成本=销售收入×边际贡献率-固定成本。这个方程式也可以用于多品种企业目标利润的预测。 　　（2）预测目标利润。 　　举例说明：某油品企业每月固定成本600万元，本月计划销量3000吨，单价1.2万元，单位变动成本0.9万元，目标利润=(1.2-0.9)×3000-600=300万元。 　　在生产多品种产品的企业中，需要先计算出加权平均边际贡献率，然后利用边际贡献率方程式算出目标利润。 　　（3）确定保本点。 　　保本点是指销售量达到某一点时，企业收入与成本正好相等，这时企业经营不盈不亏，若要获利，必须超过保本点，扩大销售量。保本点销售量=固定成本/单位边际贡献，保本销售额=固定成本/边际贡献率。 　　根据前面某油品企业资料，该企业保本点销售量=600/0.3=2000吨，边际贡献率=（1.2-0.9）/1.2=25%，保本销售额=600/25%=2400万元。计算结果说明，该企业的保本点销售量为2000吨，销售收入保本额为2400万元，只有超过保本点才能获得收益。在保本点上，只能获得边际贡献总额600万元，与固定成本总额相等，不盈不亏。 　　（4）制定目标利润下的有关指标。