朱彦华与逆境抗争杞乡骄子.docVIP

朱彦华与逆境抗争杞乡骄子 　　与众多成功的青年企业家一样，朱彦华拥有事业、财富和让人羡慕的年纪。31岁的他所带领的早康枸杞已是宁夏枸杞产业的龙头企业，年销售收入达到5000多万元，企业总资产近亿元，建立了遍布全国各地的分公司20余家和销售网点3000余个，产品除销往全国各大中心城市外，还与日本、美国、东南亚诸国和地区建立了稳固的贸易伙伴关系。他的成就完全是一步一个脚印，凭借自己年轻的双手踏踏实实打拼出来的。 　　 　　起步：再低的起点也能成为支点 　　 　　朱彦华出生在中宁县一个普通的农民家庭，1995从建筑学校毕业后被分配到宁夏橡胶厂。能进入国有大企业工作，这对许多人来说是一个不错的选择。报到那天他拎着行李在厂里转了一圈后，突然觉得自己的理想不应该在生产线上，于是他只身前往上海，投奔远在那里做销售的大姐。那一年他刚满18岁，这一决定对他的人生轨迹产生了重大影响。 　　1995年上海的市场上还没有大量出售的枸杞干果，枸杞只是做为药材在药店出售。有一些销售经验的大姐决定带着他把家乡的枸杞带进上海，打开上海市场。愿望是美好的，但操作起来却是异常艰辛的。当时的姐弟两人没有丰厚的经济基础，也没有任何资金来源，为了节省，他们在四川北路租下一间地下室，开始了他们的创业之旅。 　　经过考察，他们将目光锁定在各类交易市场上。上海有很多规模和品种都发展成熟的交易市场，这种市场小商品齐聚，都是独立的柜台摊位，进入起来相对简单而且容易打开销路。姐弟两骑着自行车带着货一个市场一个市场地跑，一家店一家店地拜访。但刚开始并不顺利，朱彦华清晰地记得，有一回被一家店主骂作“小瘪三”还被赶出店门，自尊心极强的他紧紧攥着拳头在店门外站了半个小时，硬是忍住要流出来的泪水，转头去拜访另外一家店……一路碰壁后朱彦华开始反思，之所以碰壁的原因是上海人对枸杞养生保健功能的不了解和商户对他们的不信任。认识到这一点，他们印制了简易包装袋和枸杞的功能说明以及食用方法，并且附送一些枸杞养生菜谱，跟商家讲解枸杞的保健价值，把枸杞的批发价压到最低，充分让利给商家。“您摊位上的货品种类这么多，多几袋枸杞根本没什么影响，您就留下几袋试着卖，等卖完了再给我们结款。”真诚的态度终于打动一些商户，他们开始3袋5袋的留货，没想到枸杞在中老年群体中的销售出乎意料地好，交易市场的商户们开始追加数量，有一家一次就留了50袋。 　　 　　最让朱彦华难忘的是第一次结到了1000多元钱的货款，拿着用汗水换来的钱，姐弟俩很兴奋，决定出去庆贺一下。他这时才发现来上海整整3个月，白天送货，晚上回地下室自己做晚饭，然后再包装第二天的货，每天都是累得倒头就睡，还从来没有看一眼上海的夜景呢。那一夜，姐弟俩坐在广场上喝着啤酒看着灯火通明的上海，快乐得如同拥有了世界。 　　 　　发展：搭乘开往春天的地铁 　　 　　随着销售情况的持续看好，朱彦华姐弟在交易市场积累了丰富人脉和客户网络，经过一番紧锣密鼓的筹备，于1998年注册成立了上海早康保健食品有限公司。在公司的集中运作和科学管理下，上海市内的中宁枸杞销售网点日渐增多。但同时，交易市场的模式已经越来越体现出它的局限性，没有了发展和扩充的空间。于是朱彦华将目光转移到超市，最早将早康枸杞打入上海农工商超市并随之渗透到其他各大超市。1998年上海的超市开始进入快速发展阶段，于是超市开到哪里，早康的枸杞就能进到哪里，紧跟超市的发展脚步。事实证明这一做法给早康后续的发展带来了巨大推动作用。1998年11月，早康枸杞在上海的营业额已经攀升到200多吨，市场占有率达到70%。 　　随着新局面的开创，问题也随之而来。枸杞需求量的加大使得早康在货源供给上常常吃紧，这时朱彦华有了长远发展的打算，与其在上海为组织货源而费劲心思，不如组建自己的枸杞基地。抱着这一目标，1999年2月，他回到了家乡中宁县，注册成立了宁夏中宁县早康枸杞开发有限公司。虽说是自己的家乡，却没有什么客户基础，对朱彦华来说，这一举措无异于二次创业。当时他只有5万元钱的启动资金，还要保证上海销售公司500吨枸杞的供应量。借鉴上海经验，朱彦华继续采取让利于人的做法，高额回收枸杞批发商手中的枸杞，取得信任支付部分定金赊欠货款得以让资金流动起来。宁夏早康的事业就这样风风火火地开展起来了。 　　由于过硬的信用保证和稳定的货源需求，早康枸杞迅速抢占了中宁50%的枸杞市场，并如同搭乘了地铁般进入突飞猛进的发展阶段。回望早康的发展里程，几乎每年都有一个巨大飞跃。1999年，苏州、杭州、南京早康分公司成立，并于12月公司被中宁县委、县人民政府授予私营企业纳税先进单位，农业产业化建设先进龙头企业。2000年成立哈尔滨分公司；2001年成立成都分公司；2002年成立长沙、福州、深圳分公司；2003年早康枸杞销往日本、