杨洪元传统钻石销售模式颠覆者.docVIP

杨洪元传统钻石销售模式颠覆者 　　●全国妇联特批参加中国妇女创业创新成果博览会 　　●CCTV-2“赢在中国”将钻石订购模式评为优秀创业项目,并奖励500万元创业资金 　　●最少只需投资几千元就能操作的钻石生意 　　●购进的都是证书齐全的地道货,别人卖1万你卖8000还照样赚大钱! 　　 　　进价3000多元的钻石,要卖1.3万元,看来店主肯定要赚翻天! 　　然而,事实果真如此吗? 　　事实上,店主没赚那么多。因为国内金店大多开在寸土寸金的黄金地段,房租、人员工资、30%以上的商场扣点、安全保卫费等开支居高不下,运营成本高,钻石零售价只能水涨船高。羊毛出在羊身上,这费用最后只好由消费者出了! 　　在2009年上海国际珠宝展高峰论坛上,来自美国的珠宝专家Mr. John Pollard演讲时说:“在钻石订购直销的发源地美国,传统钻石零售商已被钻石订购直销模式吓破了胆。通过订购方式销售的钻石已占总销量的40%左右,价廉物美的订购直销模式就像人类历次技术革命一样,已无人可以阻挡……” 　　上海的杨洪元先生正是看到了国内传统市场的操作弊端,打破常规,颠覆传统钻石销售模式,率先引进国外先进的定货制模式推广,一举成为了钻石业的直销大王。 　　 　　认准商机 　　成立仁信钻石公司 　　3年前,杨总在一次商务聚会上结识了一位在比利时安特卫普从事钻石贸易的华侨。从他那得知,比利时安特卫普是全世界的钻石交易中心,位于火车站边上的钻石城是世界最大的钻石聚散地,安特卫普素有“钻石之都”的美称。许多人从事钻石生意都得到了丰厚利润,很多比利时人和犹太人都是几代人在做,成为受人尊敬的钻石世家。 　　通过一番认真的市场调研,杨总得知,国内钻石珠宝行业还在沿用较为落后的现货制,一般需投入少则几百万元、多则上千万元的现金购货,个人从事金店生意门槛很高,造成运营成本高昂。而国外钻石零售市场很多企业都采用定货制,以销定产,大大减少了现金投入,降低了成本,让利给消费者。国外钻石首饰零售业因为经过充分的市场竞争,目前零售利润维持在50%左右,而中国市场由于以前金银珠宝一直是国家垄断经营的,近两三年才刚刚放开,所以钻石零售利润仍维持在200%左右……… 　　杨总又研究了钻石方面的专业知识。首先是价格,钻石首饰价格=裸钻价+戒托等金价+加工费(工业化批量生产女戒工费只有几十元),钻石首饰的价值主要取决于裸钻的价值,例如一个2克重18K的2万元的女戒,其中钻戒戒托价值约为300元左右,把裸钻安装在戒托上及戒托本身的加工费合计只有50元左右,裸钻价值占钻戒的价值比例为98.25%。杨总还了解到国外买钻石大部分人都是先买带鉴定证书的裸钻,然后再选款式加工成成品,因为镶嵌好的成品钻石首饰无法准确检测出决定钻石价值的4C指标。在行业内,钻石的价值完全取决于钻石的4C品质:重量(carat)、颜色(colour)、净度(clarity)、切工(cut),与品牌和产地都没有关系。国际上钻石批发、转让都以钻石4C品质为唯一准则,懂行的人不认品牌只认4C品质。钻石是天然物品,理性消费应该是不要迷信品牌而应相信品质。钻石批发、转让环节是没有品牌概念的,只以4C品质作为定价的唯一依据,所谓的品牌概念只是针对最终消费者的。 　　为何不在国内率先推广国外这一先进的营销模式呢?比利时朋友的一句话促使杨总下定了决心。是啊,这样既可造福广大消费者,又可让自己及经销商获得成功,成人达已,何乐而不为?杨总迅速成立了上海仁信钻石有限公司,并聘请营销专家拟定了招商方案。该方案中规定最少只需投资几千元即可加盟经营,获得仁信钻石系列饰品的经销商资格。自正式招商以来,发展势头喜人。仁信钻石在各地以“质量更好、款式更多、价格更低”深受消费者的信赖,已呈星火燎原之势。 　　 　　三大优势 　　比做金子翡翠都赚钱 　　仁信钻石能够迅速吹响号角,首战告捷,是和它三大方面的优势分不开的: 　　在价格上:钻石首饰的利润目前全国平均水平约为200%,即进价一万的货金店打折后一般卖三万元,但是各个地区各个店各个品种略有差异,销售价与进货价的比大约在2.5倍至3.5倍之间。利润空间大,加之钻石首饰价值都较大,对于消费者来说买直销公司的钻戒可节省几千、几万元,实在是太实惠太有诱惑力了,这也是钻石直销能够成功的一个关键因素。 　　在款式上:由于人的手指粗细不同,传统金店每款女戒、男戒或情侣戒都要备十几种手寸,受资金的限制,一般只有几百个款。而与仁信合作,经销商可以提供近4000款给客户选择,是普通金店的5到10倍。而且可以激光刻字,个性化定制。消费者的选择余地大,竞争力大为加强。 　　在品质上:仁信要求经销商只要客户有疑虑,就应将钻石首饰在当地或附近的技术监督局或珠宝鉴定中心当场检测,使消费