太原市360度阳光装饰广场品牌战略规划经典.pptVIP

我们的思考 如何提升 “阳光装饰广场 ”的核心竞争力？——品牌沟通 如何与消费者沟通？——创意表现 如何推广？广告？公关？促销？——整合传播 如何管理市场？——品牌管理 好感觉——成熟的市场前景 稳定的消费市场！ 房地产市场的持续升温，装饰类建材市场不断出现，且势头不减。 由装修质量、服务、管理、品牌等一系列因素构成的“价值组合”逐渐受到消费者的吸引. 接下来……全面投入战略思考！ 关于环境 “记者从调查的数据中发现，很多消费者者在选购家装的材料时，对选择购买的场所随机性比较大。” “据北京某家装市场负责人介绍：前来购物的消费者一般都是冲这里的货全来的，当然很多人也是听从身边人的介绍过来的” “消费者在购买家装材料时,,都要征求家庭成员\周围朋友及同事的建议……” “装修行业处于完全竞争向垄断竞争过渡的阶段，专家型消费者大量涌现。” 关于竞争 整体市场竞争力主要呈现在居然之家、美丽家园、现代装饰城、明珠大市场、东方家园、和平家园、龙兴苑、万水装饰城、茂盛装饰……等等； 消费者的购买行为主要来自于口碑宣传和广告引导，对其品牌没有较深的感受。 总结 把阳光装饰广场作为一个品牌去运作。倾力打造“阳光装饰广场”的品牌核心竞争力,以消费者为中心，最终让消费者接受；实现最终消费才是我们的宗旨。所以，从顾客的角度出发去研究建材市场的营销, 以专业品牌形象去赢得市场! 关于“阳光装饰” 首期30万平方米商铺已全面建成，为华北规模最大、品类最全、服务最优、配套最齐的建材装饰商业中心。 市场超大停车场满足顾客购物泊车需求、且南临交通干线南环高速公路、北依太原市区主干道南中环街、西靠货运通衡新晋祠路、东接南北枢纽滨河西路，交通便利、货运通畅、购物快捷、货源充足。 阳光在产业规划上实现了功能区分、业态分布、交通组织等的完善优化；新晋祠路雅阁瑞普、红太阳、花园家居市场可供消费者选购。形成业态互补。 鼎盛人气 颠峰商机：长风商务区、南内环、长风街、小店、亲贤街、长治路、新晋祠路一带汇集近20个规模超过20万平方米的大型住宅区域，建材市场潜力巨大，商机无限。 仓储物流 满足需求：市场拥有大型仓库可满足商户产品存储，同时良好的物流系统为商家提供便捷的服务。 “阳光装饰” ——SW0T分析 优势 华北规模最大、品类最全、服务最优、配套最齐的建材装饰商业中心 · 阳光在产业规划上实现了功能区分、业态分布、交通组织等的完善优化；新晋祠路雅阁瑞普、红太阳、花园家居市场可供消费者选购。形成业态互补。 · 吸引了大批知名厂家入驻，全面提升了“阳光”的含金量。 · 市场拥有大型仓库可满足商户产品存储，同时良好的物流系统为商家提供便捷的服务。 “阳光装饰——SW0T分析 劣势 由于品牌度尚未形成，造成消费购买疑虑； 从目前的功能特点来看属于新品牌，需要独立撬动市场消费观； 从目前来看,地理位置相对较偏. “阳光装饰”——SW0T分析 机会 装修行业处于完全竞争向垄断竞争过渡的阶段，专家型消费者大量涌现,因此，从长远看，由装修质量、服务、管理、品牌等一系列因素构成的价值组合才是吸引消费者的关键所在。 从业态及产品区分来看同类市场未形成品牌竞争，“阳光装饰”有机会做大做强； “阳光大地”——SW0T分析 挑战（威胁） 由于是新品(新的市场)，教育市场和品牌识别导入须同时启动（举例：第一个做DVD的企业教育了市场，而第二个生产DVD的企业得到了发展） 市场启动后，竞争格局将发生新的变化，价格战、品牌战将会细分市场。 启示与对策 培养消费者理性消费的投入 ,使 “阳光装饰”快速得到认可； 明确清晰消费群体，可找到“阳光装饰” 优势的落足点； 在促销的过程中，注入提升“阳光装饰”的品牌调性可培育市场核心竞争力； 提升品牌高度，从关注全民素质的角度为品牌注入内涵可树立行业权威性，使品牌竞争力和延伸力增强。 目标消费群思考 目标消费群 我们对太原市100名目标消费者进行了分区抽样调查 消费行为与消费习惯（一） 消费行为与消费习惯（二） 消费行为与消费习惯（三） 目标消费群 ——发现（重点） 1、消费者年龄中30-60岁的人群购买比率最高。这与其在社会中所处的位置及购房能力有一定关系,处于这一年龄段的人群相对事业稳定,且有一定的经济基础； 2、影响消费购买因素依次为：价格、服务、品类、地理、交通；对建材市场的选择主要体现在的价格及服务上； 3、消费者购买建材依次考虑的市场为居然之家、现代装饰、美丽家园、东方家园、明珠市场、万水装饰。这与其区域性的消费有关，但更多的是各建材市场的品牌建设和硬件设施，相对来讲居然之家与现代装饰较为突出。 4、户外媒体仍对消费者影响最大，对购买其引导作用，其次，报纸与电视广告也占有很大比重。 目标消费群—发现 从特征