索德士体育营销方案71页.pptVIP

体育精神与企业品牌的血缘关系 体育富含： 健康、活动、时尚、动感、休闲等精神，往往跟很多产品的品牌基因是完全吻合的。因此，某一项体育运动就与理念一致的产品联姻，让消费者每次观看喜爱的比赛时就容易联想到产品，从而在消费群体中形成品牌力和购买驱动力！ 小结 体育营销体育通过亲民，附带着信息高频次传播的方式，并且低成本地传递给消费者，其价值远高于广告的倍数。 当传统广告效果不佳，各企业困惑于产品宣传时，体育营销则成了”香饽饽”，而资源的有限性使得商家不得不奋力争夺体育资源。 我们认为： 我们就要选择真正能帮助索德士提高品牌知名度、促进销量、拓宽销售渠道的体育赛事。 目前可利用的体育营销资源 结论 2011年，深圳大运会将是这个体育小年里最受瞩目的体育赛事，更是我国参加2012年伦敦奥运会选手的大练兵，势必吸引国人及全球媒体关注。相对于商家而言，是个继亚运会之后我国最大的一个推广平台。 主办单位 深圳大运会概况 资料1：世界大运会简介----“年青人的奥运会” 资料2：中国体育明星的摇篮 比赛时间地点 赛事规格、规模 深圳大运会宣传推广 深圳大运会宣传推广 为什么推荐索德士利用深圳大运会来开展营销 那我们应该如何参与？直接赞助大运会吗？ 结论 显然，直接赞助大运会，一方面可能会为索德士带来一定的经济负担，另一方面赞助大运会的权益过于分散，难以落地，不容易产生实质性的效果，但我们又不能放弃这个摆在家门口的蛋糕，如何是好？ 核心中的核心 那什么运动队伍是最适合索德士的呢？ 让我们从索德士的产品功能及消费人群来寻找答案！ 索德士的产品 索德士的使用人群 他们都有一个共同的体育爱好 我们的选择过程 羽毛球运动的参加者跟索德士的消费者比较 关注、参与羽毛球赛事的中青年人职业情况 小结 中国羽毛球队总教练李永波去年在接受《福布斯》杂志采访时曾透露, “据统计,整个中国将近2亿人参与这个项目(羽毛球),其中8000多万是直接参与、会员制的。还有1亿是喜欢羽毛球,隔一段时间打一次”。羽毛球成为中国仅次于篮球的第二大运动。 作为传统夺金项目之一，羽毛球就像一把锋利的无形之剑，将索德士之意，挥舞于大运会的赛场上，展现于各大国内、外媒体之端！ 索德士的投入和主要权益范围 索德士的投入和主要权益范围 索德士的投入和主要权益范围联合标识使用权 索德士的投入和主要权益范围 索德士的投入和主要权益范围 索德士的投入和主要权益范围 赞助大运会与中国大学生体育代表团羽毛球队的性价比与权益回报分析 赞助大运会与中国大学生体育代表团羽毛球队的性价比与权益回报分析 赞助大运会与中国大学生体育代表团羽毛球队的性价比与权益回报分析 索德士体育营销建议 索德士体育营销建议一： 索德士体育营销建议二： 索德士体育营销建议三： 索德士体育营销建议四： 索德士体育营销建议五： 体育崇尚优势 整合优势资源 创造优势实力 缔造优势品牌 实现优势价值 优势成就地位 优势服务 羽毛球拍系列 网球拍系列 其他产品 学习紧张的学生 生活压力大的都市白领 消费人群 最受瞩目的消费人群 羽毛球运动员、网球运动员 年 轻 灵 动 时尚 刺 激 速度 活 力 健 康 运动队 羽毛球 乒乓球 羽毛球 篮球 游泳 我国的传统夺金项目； 都市白领喜爱的休闲项目； 媒体大幅报道的运动队； 学生经常开展的体育运动； 具有未来之星的运动队； …… 青少年 老年人 中年人 中青年 19岁以下 20——35岁 36—55岁 56岁上 据统计， 20-35岁的中青年是羽毛球运动消费的主要群体， 从职业构成来看，经理人员占到23.8%， 关注羽毛球赛事的超过55.5%具有大学本科以上学历； 年龄层上决定了他们会参与或关注大运会，同时也是索德士的直接消费者。 完全吻合 中青年人具有高学历、高收入、高消费水平的特点, 是消费品市场上最具购买能力的群体。他们既是羽毛球运动的参与者，也是大运会的关注者。 羽毛球运动的参与者跟索德士的消费者比较 完全吻合 因此，羽毛球是最受国人关注的运动项目，也是大城市学生、都市白领休闲娱乐、放松健身的首选运动。其年龄段及参与者与索德士的消费者完全吻合。 根据索德士的产品功能及消费人群特性，我们选择： 大学生体育代表团羽毛球代表队 大运会 大学生体育代表团 体育营销简介 2011年大运会介绍 解决之道 索德士体育营销合作方式 索德士体育营销建议 目 录 方案附件 投入 60万元人民币 权益 范围 名义称谓权及使用 获得“深圳2011第26届世界大学生夏季运动会中国大学生羽毛球队合作伙伴”和“中国大学生体育协会羽毛球分会合作伙伴”的名义称号。 获得“深圳2