苏州港龙财智国际二期阶段营销方案经典.pptVIP

新蠡路 苏蠡路 澄 湖 西 路 基地大牌 基地围板 财智国际二期 财智国际一期 河 流 居民区 楼体广告 操作点： 复式公寓市场稀缺性及市场以后对这类产品的制约性； 商业的专业市场前景及客户的认可程度； 港龙最近的扩张步伐，在苏州的影响力。 注意5：新闻操作，公信力制胜 思考点： 二期产品与一期有较大的差异性，一期产品小商铺，总价低，而二期的产品所处的环境不一样 执行建议： 1）在常规客群的基础上在寻找新的客户群 2）招商带动销售，A卡的积累是为了进一步促进B卡的认筹 注意6：转变营销思路 思考点： 港龙财智国际超过一年的营销周期，广告投放一直主要局限于吴中地区，对于购买力强的园区以及临边的吴江区域，几乎没有广告投放。 执行建议： 1）增加园区和吴江等区域的广告投放量 2）主要道路主要位置，保证投放的效果 注意7：媒介覆盖的广度和精度 拦截园区客户 园区客户购买力强 本项目是园区客户投资的目标产品 吴江距离本项目较近 广告投放费用低 目前认筹客户中，吴江特别是松陵的客户占有一定的比例 拦截吴江客户 思考点： 事实证明，港龙财智国际老客户所发挥的作用是非常巨大的，如何进一步利用这种资源。 执行建议： 1）持续执行老带新优惠策略，并进一步优化； 2）多举办业主联谊活动，拉近客户关系； 3）多切实解决老客户对项目存在的疑虑等； 4）案场及时传达财智国际二期的阶段信息。 注意