模拟营销决策个人报告.doc

——模拟营销决策个人报告 （Mango组） Mango公司是一个开发制造手机并将其投放市场销售的公司，是电子产品类公司，符合当今世界科技高速发展的趋势，为人们的生活提供便利。 Mango公司的产品与其他竞争者相比，具有其独特之处，如采用专门的磨砂处理，手感很好，防滑；提供良好的售后服务等，凭借其优良的性能，已经抢占了一片市场，广受消费者好评。公司将不断进行新产品的研发和调试，以更好的适应当今世界日新月异的技术革新，满足消费者对新功能的需求。 目前为止我们已经进行了3期营销决策的制定。在每一期的决策中，我们都本着可持续性和灵活性相结合的原则进行营销决策的制定。在产品销量的确定上，我认为初期第一由于我们产品刚刚上市，知名度较小，消费者的消费欲望应该不高；第二，初期我们应该把产品的质量提高，树立高质优质的产品形象，从而打造我们的品牌价值，因此我们的成本应该着重放在采用新技术，引进新的生产方法等方面，以期保证产品的质量。因而产品的产量自然就有所降低。所以，综合以上，我们制定的初期预定销量较小，而在后两期逐渐加大，这样就树立了我们手机高质的形象，打造品牌效应。但是，同时我们也将失去一部分市场，因为其他手机销售商抢先占据的市场在消费者心目中已经形成了市场意识，导致我们想再扩大其他销售市场变得艰难。 Mango公司的三期市场表现（表1） 第一回合 第二回合 第三回合 产品销量 460 487 544 产品销量市场占有率 7.80% 7.30% 7.10% 零售总额 2,676,389 2,670,539 3,137,132 零售总额市场占有率 10.40% 8.50% 9% 销售收入 1,983,013 1,768,884 2,037,869 Orange asymmetry dota归来 Rilakkuma Mango Violet Melon god like Cherry Apple 产品销量市场占有率 % 8.80% 8% 10.80% 6.70% 7.10% 10.90% 12.40% 10.20% 17.80% 7.40% 零售总额市场占有率 % 10.90% 4.40% 11% 7.10% 9% 11.50% 12.60% 13.80% 13.10% 6.60% 营销前利润 K￥ 1,571,365 136,776 1,567,415 787,642 954,068 1,621,239 1,764,475 2,248,270 1,230,686 764,366 营销后利润 K￥ 1,038,365 -82,224 918,415 369,642 622,068 1,011,239 1,039,522 1,593,270 725,686 443,366 息税前利润 K￥ 982,365 -138,224 866,415 307,908 604,068 959,239 987,522 1,541,270 669,686 425,366 累计息税前利润 K￥ 1,536,898 -799,656 1,539,039 892,483 1,355,812 1,779,787 2,029,280 3,370,577 698,327 470,921 从图中我们可以知道，个人用户是我们最主要的消费者，因此，在进行消费者定位时，我们尽量让我们在个人市场的销量最大，同时适当扩展其他细分市场的销售额。另外，继去年快速成长之后，市场预期继续成长，更多的消费者开始购买手机，预计个人用户细分市场增长22.00%，高端个人用户增长 10.00%，企业用户增长16.00%，高端企业用户的增长为9.00%。说明我们市场前景较为广阔，用户对手机的需求不断增加。 品牌知名度对照表 公司 品牌 个人用户 高端个人用户 商务用户 高端商务用户 全部市场 Orange SLYM 69.6% 35.7% 35.9% 35.7% 46.3% SMILE 37.7% 45.7% 68.1% 37.4% 45.7% asymmetry MINI 57.0% 37.3% 36.3% 35.7% 42.9% MICRO 34.7% 43.3% 44.6% 42.9% 40.8% dota不爱哥 BENQ 67.6% 35.4% 42.1% 41.3% 48.1% AENQ 33.8% 55.1% 66.5% 44.6% 48.3% Rilakkuma NOKI 61.5% 39.8% 49.4% 38.2% 48.1% MOKI 45.5% 50.6% 46.9% 51.5% 48