第10章 网络营与销广告 《网络营与销学》.pptVIP

第10章 网络营销广告;; 2. 网络广告在我国的发展 ; ;（4）感官性强。这种广告形式能传送多感官的信息。 （5）传播范围广。网络广告的传播范围极其广泛，不受 时间和空间的限制。 （6）受众针对性明确。由于点阅信息者即为有兴趣者， 所以可以直接命中潜在用户，并可以为不同的受众 推出不同的广告内容。 （7）受众数量可准确统计。 ; ; ; 图10-3 几种不同的网络广告形式;;4. 应用免费的互联网服务 免费的Internet服务能帮助公司将广告主动送至使用该 免费E-mail服务，又想查询此方面内容的用户手中。 5. 采用黄页形式 在这些页面上做广告的好处是：针对性好；醒目。 6. 列入企业名录 一些Internet服务提供者（ISP）或政府机构会将一些 企业信息融入他们的主页中。; ;10.2.2 网络广告的运作 网络广告的运作过程可以分为决策、执行和广告后的评估等3大部分，有效整合这3个部分是网络广告运作成功的关键。 （1） 目标的确定。 （2） 目标对象的定位。 （3） 站点的选择。 （4） 广告形式确定。 （5）投入与预算的策划。 （6）设计策划方案。 （7）效果检测。 ;;（2）旗帜广告的评价 点击（Hit）：记录服务器上某文件或网页被访问的次数。 调用（Request）：可反映出某个HTML文件被访问次数。 访问（Visit）：指一用户在特定时段中有效的连续调用。 IP地址：每个访问Web页的计算机都有其特定的IP地址。 ; 有效客户（Unique user）：是指访问网站的独立客户。 第一访问页（First View）：用户访问时所看到的第一 屏。 综合浏览量（Page View）：网站各网页被浏览的总次 数。 点阅（Click through）：指访问者使用其鼠标点击旗帜 广告，并自动链接到目标网站地址的过程。 广告收视次数（Impression）：含有广告的页面被访 问的次数。 ;（3）旗帜广告的定价 一般是按照每千人次访问次数作为收费单位，即 CPM（Cost Per Thousand）。 （4）旗帜广告的设计。 创意正确：必须找出目标站点最吸引访问者的地方。 选好??题：选一最具有吸引性的内容来作为创作的主 题。 找准“卖点”：注意与广告站点内容的相关性，使得点 击率能够提高。 文字精练：Banner的文字不能太多，一般都要用一句 话来表达。 色彩清晰：尽量不要使用晕边等复杂的特技图形效果。 用好动画：动画Banner 比静态的Banner更具优势。; ;2. 电子邮件广告 （1）收集E-mail地址。收集方法主要有下面几种：一种是发布网站建立访问者反馈功能。第二种是从别人手中购买。第三种是最直接的主动收集方法。 （2）确定E-mail广告内容。开篇的一些词应该要符合读者追求的品位，唤起读者的兴趣。在信件的结尾要求客户订购，再次重申企业产品的优点以及如何订购等。 （3）电子邮件广告发布。可以利用批量发送邮件进行发送。; ; 图10-6 Chinabyte电子杂志广告; 4. 公告栏广告 （1）公告栏广告发布需要注意的问题。 发布与讨论组主题相符的通知、短评、介绍性质的信 息。 节省阅读者的时间，是对阅读者的尊重。 要注意这类信息的发布频率。 （2）公告栏广告发布的方式。 在某个组中单独挑起一个话题。 选中一个话题，巧妙地插入。 最简单的方式是选择某个组的适当位置，单纯地粘贴广 告就行了。 （3）公告栏广告发布的步骤。; 5. 新闻组广告 新闻组就是一个基于网络的计算机组合，这些计算机可以交换以一个或多个可识别标签标识的文章。它是网上营销一种非常有效的手段。下面是一些比较有效的策略： （1）经常地在选定的新闻组中张贴消息或回复别人 张贴的消息。 （2）张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章。 （3）往站升级通知。 （4）在新闻组中发布推广的网站，并请求别人提出 意见。 （5）明确的广告警示内容。 ;10.3