改版,如何开好一场终端会课件.pptVIP

大家好!!!;;终端会为何一定赢?;快乐版;魅力女人版;感恩会;五句张氏真理;为何一定开?;名利双收皆大欢喜;分析(为会议定位准备);能用人脉关系的分析 过往终端会得失总结及模式回想(尽量有新模式) 同行成功经验的吸取 总部的方案重要参考(与总部的沟通要尽量细致清晰) ;定位;活动类型;爱情加油站,夫妻神秘之旅; 色彩及现代瑜加和化妆等; 人妖秀,明星模仿秀,明星秀; 趣味运动会;小朋友趣味大赛 户外采青,如烧烤,郊游等; 奇人异士绝技精彩秀,如神奇看相惊呼全场,消费额度取得相应资格; 名家墨宝秀,消费取得资格 宠物比赛 分组比赛;户外社区广场晚会,极大轰动效应. 我到北京上大学类别的夏/冬令营 全脑开发务实班培训 中国好太太/妈妈类别的评选活动 寻找代言人活动 奥运在我心大型体育与我牵手活动 大笑连场运动 “和谐家庭”动感之旅 ……. ;爱心终端会-------拉笼社会资源,增加美誉度;亲子教育版;快乐联欢晚会式;; 如:嘴甜腰软会撒娇!;腰软 S形女人,示范(婚前与婚后).保持身材的重要性! 多晚不同打扮乃至真空上阵给老公看的故事! 学会走路,良好坐姿. 会撒娇 男人的天性 撒娇的力量与技巧 询问并现场演练,多人多个方面! ;内蒙古草原歌星滕格老师;准备(一);何时?;准备(二);(4)特别塑造讲师,如台湾四大心理学家之一,人类独特磁场学专家-----教授亲自现场做绝妙演讲 (5)对现场奖品的渲染:受总部支持,为答谢大家的支持,现场将送出总价值超过50万元的奖品!,不说明是什么(会议结束时每人送上一份价值360元的高档天香女人护理卡) (6)对参与者资格的塑造,抬高客户身价 (7)标明邀请涵价值:188元.;准备(三);美容院造势及宣传;会前厂家或代理商美导的培训;流程设计注意;一般流程常规有;邀约; 巧妙要求客户转介绍带朋友来(如,张姐,你是我最好的大姐了,,,,(用一事例来高度赞美她),,,,,我这里还有几份函,你看你还需要几份送像你这样优秀的朋友,你们在这样时间和地方聚会那多有意思.而且还可以近距离的感受明星的风采!说不定还可以合影呢!那您要3份还是4份,再多就没了! 特别发动业务型客户去好好送! 美容院负责人对重要的顾客亲自派单） ;或卖票;找妇女联合会主席(尤其是讲关于女性内分泌课题的时候) 发动亲朋好友圈,包括老公家族社区直接敲门(客户很少,对于管理严格的社区要去与管理处合作).要找好噱头 商圈 进女性较多的好单位派发(银行,中国移动 ,电信公司等;与实权派人士搞好关系) 异业联动(西餐厅,咖啡厅,婚纱摄像中心,) 高档时装店,健身中心,,;利益互动,先行付出-----为其做宣传的良好效果,描绘会议将会参会的高消费人群及与其客户定位相通性. ;异业及妇联为何动心?;其企业福利待遇的表现(活动本身及随后附加待遇很诱人) 政治地位的提升(企事业单位特别易做文章) 迫于压力(上级的压力—找到其对口直接上司施压,同行竞争的压力---巧妙告之我们在几家咖啡厅里就选一家,而且就是你家.暗示若不合作我们则找你的对手合作, ;应变;调查了吗?;怎么办?:图变! 先作几次付出的精彩活动(小沙龙—中—大) 重新拓展新客户群体 独特活动:如家庭趣味运动会,爱情加油站活动,户外采青等新奇特或极具吸引力的活动 明星会,人妖会,或奇人异士秀等 ;温馨提醒;会前会;其他方面;动员特训;会场!!!!!!;舞台上奖品堆放醒目 老板千万不要吝啬你的奖品 门票的使用方法（用POP写清楚，张贴在会场显眼处） 会场对明星或主讲老师的介绍易拉宝. ;会中;奖品;注意:除非特别特别重要的嘉宾可以特别安排外,其她客人都要重视,第一排不要空位,要聚气 会场摄影摄像要安排,加强文化底蕴有可作为与客户再接触沟通的好桥梁,多多给她们照相. 最后送客户也很重要,并提醒回店兑换奖品,专家检测,诊断等;微笑,依依不舍的样子. 发短信赞美她的表现和老师的评价,祝福她!;会后;再造势;与老师的配合;旁边要有一个熟悉客户的老板或店长或销售骨干做配合:点头,微笑,回答老师的问题,帮助记录等,但不要过多插话. 配合开单,有时要巧妙一唱一和!给客户信心;销售时美容师或店长帮助下决心. 有时再快销售时故意安排人来说外面有客户要----品种,快缺货了,只剩下几盒做样品的,问你怎么办? 又如一电话打进来说要30盒----,你为难的说”没有了,先要预定,全国缺货,只有几盒,可是店里还有客户.对不起,理解万岁,货一到一定首先通知您!好了,我这有客人,下次再聊!”然后若无其事的继续配合老师.(给暗号,安排过的—个别精明美容师知道即可,笨蛋给你搞砸掉) ;关于欠帐行为及预防反悔;内容如何???;掌声 在 哪里?;哦,时间有限,先分享至此