[市场营销策划书]自行车市场营销策划书.doc

[市场营销策划书]自行车市场营销策划书 篇一 : 自行车市场营销策划书 自行车市场营销策划方案 自行车市场营销策划方案。自行车营销企划案 自行车营销企划案 一、分析营销机会 1、营销环境 、我国自行车简史 我国自行车简史 、 我国自行车已有百年的发展历史，自行车因其方便与廉价，作为一种代步工 具的她在人口众多的 自行车营销企划案 自行车营销企划案 一、分析营销机会 1、营销环境 、我国自行车简史 我国自行车简史 、 我国自行车已有百年的发展历史，自行车因其方便与廉价，作为一种代步工 具的她在人口众多的中国倍受青睐。 目前我国大约有 880 家形成规模的自行车生 产厂家，年产自行车 8000 多万辆。自行车也由起初单一的用途向着多元化发展。 但其发展也因摩托车、电动车、汽车等的影响而面临前途堪忧的景象，但随着绿 色环保渐渐深入人心，自行车的未来又似乎明朗了起来。 、大环境下的自行车市场 大环境下的自行车市场 、中 东 东 盟中东、东盟基础弱，美日因市场结构调整无产业基础，而我国因自行车已形 成市场化运作，具有较强的优势。 优势要得到肯定，但同时我们也面临着许多难题，集中表现在以下几点： 优势要得到肯定，但同时我们也面临着许多难题，集中表现在以下几点： 一 本国厂商工业总产值所占比重较小，外资企业占 60% ，本 国占 40% 。 二 国产自行车价位普遍较低，毛利偏少。外资自行车平均价格 1000 元，而 本国企业生产的只有 300 元。外资自行车毛利丰厚而我国的毛利只有 4%。 三 与越南、印度等中低档自行车生产国之间的竞争中优势很不明显 。 接下来， 我们对国内自行车市场进行了营销环境分析， 较为严重的问题如下： 接下来， 我们对国内自行车市场进行了营销环境分析， 较为严重的问题如下： 第一， 国内自行车生产企业本身的问题普遍存在管理部门人员匮乏的现象， 企业运行效率低，管理成本较高。生产技术投入过少，产品更新速度低。销售环 节存在巨大的漏洞。 前期的宣传幅度小， 销售处于被动地位， 售后服务很不完善。第二 ，由于摩托车、电动车行车速度更高，花费体能更少，而私人轿车又 可以带给中国人更大的虚拟价值， 而自行车在拥堵的城市里使用的方便程度大大 降低，所以自行车的市场缩水很大。 以上是普遍存在的大问题，但我们发现已有部分外资企业解决了这些问题， 所以我们队认为只要有人解决了一个问题，那么其他人便可模仿，所以我们就这 些已经做的很好的外资企业的状况与本国企业做了对比分析， 我们发现顾客对自 行车的品牌忠实度对自行车的销量有极大的影响， 因而我们得出了发展品牌经营 的策略。 在中国市场，本土品牌大约有 100 个，所占市场规模不足 30%，而外资品牌 大约 10 个，却占据了中国市场 70%的市场规模。 、中国市场自行车品牌经营现状： 中国市场自行车品牌经营现状： 、中国市场自行车品牌经营现状2． 创造自行车品牌的内涵 一个响亮的品牌必须得有一个深刻的涵义， 想要占领消费者的钱包就必须占 领消费者的大脑，让他们深信他们自己的选择是最正确的。而我们的任务就是给 消费者不断灌输这样的观念，培养他们对于品牌的忠实度。Bianchi 是意大利自 行车名牌，就像法拉利、黄蜂一样也闻名于世。它曾经辉煌， 现在依然辉煌！ 它凝结了人类的智慧、想像力、高品味和创造力，生产出了这 独具意大利风格高品质的自行车。其生产的 Bersagliere 牌自行车在第一次世 界大战多个战役中扮演了重要角色。今天 Bianchi 以独到的意大利工艺和想像 力，在国际性的自行车竞赛中独树一帜。Bianchi 就是意大利的名牌。2、中、外品牌经营的成败分析 、 外资品牌经营能力强的原因分析、 中国本土品牌经营能力弱的原因分析3、分析消费者市场和购买行为 所谓顾客购买行为,概括地说,就是指人们为了满足这个人,家庭的生活需 要或者企业为了满足生产的需要,购买爱好的产品或服务时所表现出来的各种行 为.顾客购买行为具有动态性、互动性、多样性、易变性、冲动性、交易性等特 点。严格地说，顾客购买行为由一系列环节组成，即顾客购买行为影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产 品因素等。分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，有 针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义。 、消费者自身因素 消费者自身因素 、 消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围， 并决定着消费 者对自行车的需求层次和购买能力