市场营销绪论教案设计.docVIP

市场营销课程教案 课时安排：2学时 教学课型：理论课 题目： 市场营销学概论 教学目的要求： 掌握市场以及市场营销的基本概念，掌握顾客让渡价值的内容 熟悉需要、欲望、需求、产品、价值、交换、交易的概念 熟悉企业价值链 教学重点、难点： 掌握市场以及市场营销的基本概念，掌握顾客让渡价值的内容 教学方式和手段： 教学方式：采用讲授、演示等综合方法提升教学质量 教学手段：采用教具、图表、现代教学设施设备进行演示，有效地调动学生的学习积极性，促进学生的积极思考，激发学生的潜能。 教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等） 新课引入 一家生产鞋的企业向一座与世隔绝的小岛上派出三位推销员。几天后甲推销员向企业报告：那里没有市场，因为那里的居民都不穿鞋。又过了几天，乙推销员向企业报告：那里市场很大，因为那里的居民都没穿鞋。一个月后，丙推销员向企业汇报：“这里人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太瘦，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他们才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为1.5%。” 那个关于卖鞋的经典商学院按理讲的好，生产鞋的企业要向一座与世隔绝的小岛上派出推销员，悲