金牌店长培训数据分析[1].pptVIP

金苑浙江分公司 林 鑫 数据分析 单款占比计算公式 单款销售金额= 单款零售价×单款销售件数 单款占比公式= （单款销售金额÷总销售额）×100% 十大占比公式 十大占比公式= （十大总销售金额÷总销售额）×100% 减价公式 赠品公式 赠品成功率= （送出赠品件数×推广买满金额）÷总销售额×100 ％ 类别计算公式 类别占比= 整个类别总金额÷总销售额× 100% 重点推广公式 重点推广占比= （重点推广货品销售额÷总销售额）×100% 其他计算 第二件五折、两件七折、买二送一等活动 推广成功率＝ （人工统计购买两件的单数／当天总单数）×100% 举例 销售报表 数字游戏 寻找一位同事协助 请志愿者任意写出三位数字A（注意：百位数字比个位数字大2 ） 交换百位数字与个位数字，得B 用大数减去小数，得C 将C的百位数字与个位数字交换，得D 将D和C相加，得E E=? 答案=1089 周报表分析-目标分析 周报表分析-客单价及附加分析 周报表分析-物流及服务分析 周报表分析-每日业绩分析 周报表分析-销售时段业绩分析 周报表分析-员工业绩分析 周报表分析-店铺区位业绩分析 周报表分析-各类别销售分析 周报表分析-销售价格带分析 周报表分析-店铺促销分析 毛利的计算方法 毛利（GP） = 零售价－成本 毛利率（GP%） = （零售价－ 成本）/ 零售价 毛利的计算 上周32784 共卖出了90件，零售价35，55折进价，请计算此款的毛利额及毛利率。 毛利的计算 32784零售额35元，进货价55折，上周销售90件，本周销售159件，请计算本周的毛利上升幅度多少？ 上周毛利：90*35*0.45=1417.5 本周毛利：159*35*0.45=2504.25 上升幅度：(2504.25-1417.5）/1417.5=76% 毛利的计算 原价￥35（毛利率40%）的圆领印花T恤上周卖了80件，在本周末要做￥29的促销，那要卖出多少件毛利才能持平？ 原毛利额：￥35*40%*80件=￥1120 推广毛利额：￥29-￥35*40%=￥8 持平销售量：￥1120/￥8=140件 毛利的计算 32784上周销售90件，零售价35，本周做特价29元，卖出159件，请计算此推广的毛利是否增加？需要销售多少才能持平？（进货价55折） 上周毛利：35*0.45*90=1417.5 本周毛利：29*-(35*0.55)*159=1550.25 持平件数：上周毛利金额35*0.45=15.75 本周毛利金额29-35*0.55=9.75 持平件数：1417.5/9.75=145 店铺盈亏平衡点的计算 店铺盈亏平衡点的计算 店铺盈亏平衡点的计算 概念：通过销售量、成本和利润的关系来分析店铺的盈亏情况，也称盈亏分析法。 原理：店铺货品销售收入与货品销售量成本成比例关系。当取得的销售收入与产生的总成本相等时，即实现了盈亏平衡。盈亏平衡时，利润为零。 某店铺面积为80平米，租约四年（共48个月），货品4.5折扣买断，店铺综合折扣维持在8.3折，店铺员工有12名（一名店长，二名领班，其余店员），每月费用支出如下， 900/月 员工底薪 1100/月 领班底薪 1500/月 店长底薪 500/月 税务支出 按销售额1％进行提成 员工奖金 共80000，每月分摊1667/月 装修费用 2000/月 其他杂费 共40000，每月分摊834/月 固定资产价值 3000/月 水电费 30000/月 租金 变动成本（元） 固定成本（元） * 金苑浙江分公司《金牌店长培训》 本周E85003销售5件，吊牌价338元，本周总业绩58930元。请问该款销售金额及占比多少？ 单款销售金额= 338 ×5=1690 单款占比= 1690 ÷58930 × 100%=2.9% 本周前十大畅销款总销售额45000元，本周总业绩120000请问前十大占比多少？ 前十大占比= 45000 ÷120000 × 100%=37.5% 持平件数 =（原零售价×原销售件数) ÷ 现零售价 件数升幅（倍数）=（减价后销售件数÷减价前销售件数）-1 或 （减价后销售件数-减价前销售件数） ÷减价前销售件数×100% 上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，本周推出新活动，将该款调为298元。减价后该款本周销量达到10件，请问降价后要增加多少销量才能与原价持平？减价后销售件数有多大变化？ 持平件数= （338