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山东交通学院 营销062班第3组 ——中国品牌第一人 余明阳,男,1964年出生, 浙江省余姚市人,中共党员。 深圳大学、华中科技大学(双聘)教授, 品牌传播方向研究生导师。 1979年起先后攻读并荣获浙江大学哲学学士、复旦大学经济学硕士、复旦大学经济学博士、复旦大学管理学博士后。 联合国国际信息科学院(IIA)院士 中国市场学会品牌战略委员会主任 中国策划研究院院长 … … 中国最早研究品牌的学者之一。 中国第一个因为研究品牌而成为博士的教授 余明阳策划过的企业如下: 长安、德力西、乐百氏、雅戈尔、沱牌、中国华中电力、海澜(原三毛)、北京曲美、富达、天颐温泉、龙蟒、红旗、太阳、重庆卷烟、一致药业、华东葡萄酒、香港新龙和、耐尔、鸿润、德州扒鸡、三石、晶橙、明天、厦华… … 经典语录 ★品牌是一种生活方式可以彰显个性和身份 ★ 没有个性,就没有品牌 ★品牌好比一辆大巴, 老板是驾驶员,员工是乘客 余明阳的品牌理论 余明阳的品牌理论 余明阳的品牌理论 ——团队 余明阳的品牌理论 ——团队 余明阳的品牌理论 ——形象 品牌的五大构成要素: 品牌是经过注册的;品牌是经过设计的; 品牌是有个性的;品牌是信心保证; 品牌有识别系统。 中国品牌发展的瓶颈 瓶颈一:战略定位模糊 随着市场竞争的加剧,品牌的生存环境越来越恶劣,品牌要存活下去并活得越来越好,就必须在发展变化中找到一个清晰的市场定位,做到万变不离其“位”。只有先稳住阵脚,才有可能谈发展,谈国际化 瓶颈二:企业团队脆弱 中国企业还存在着老板与职业经理人团队的沟通磨合问题,中国的职业经理人队伍还不够成熟,若想做强企业、做强品牌,前提恐怕还是要职业经理人与老板相互信任、精诚合作、共建诚信机制。 瓶颈三:品牌性格弱化 余明阳认为,企业必须重视品牌的差异化战略,强调个性,这是品牌能否存活并发展的关键。目前市场上有太多千篇一律的产品,没有个性的品牌很容易被消费者遗忘、抛弃。现在,多数品牌文化积淀很少,几无内涵可言,残酷竞争过后,可供传承后人者寥寥无几。 中国品牌的战略失误 1、品牌定位迷失 2、品牌衍生盲目 3、品牌推广粗放 4、品牌创新不足 品牌定位迷失 品牌衍生盲目 品牌创新不足 品牌推广粗放 策划案例 ——厦华电视 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 农业时代竞争士地 工作时代竞争机器 信息时代竞争品牌 小老板竞争聪明 中老板竞争远见 大老板竞争人格魅力 80年代:政治背景的改革家 90年代:专业背景的儒商 21世纪:职业背景的经理人 三国演义中三大团队: 刘备:兄弟队 孙权:省级队 曹操:国家队 21世纪初是名牌与名牌的遭遇战 80年代:杂牌与杂牌的混战 90年代:名牌对杂牌的淘汰战 品牌竞争时代 构 建 品 牌 优 势 团队:品牌之保证 营销:品牌之支撑 形象:品牌之载体 战略:品牌之基础 财务 顾问 政策 顾问 管理 顾问 品牌 营销 顾问 战略 顾问 法律 顾问 老板 人物 人才 人手 人灾 三大 瓶颈 战略定位模糊 企业团队脆弱 品牌性格弱化 品牌定位迷失 举例来说,霞飞曾经是中国最早的十大驰名商标之一,但在新品牌不断涌现的时候,霞飞却每况愈下,几年前甚至推出一个新产品---霞飞鸵鸟油,这一做法暴露出他们在品牌定位时的迷失。 品牌衍生盲目 荣昌出了一个产品叫做“荣昌肛泰”,贴肚脐,治痔疮,很快取得了成功,于是他们决定做衍生产品,即“荣昌甜梦口服液”,还请明星做广告,结果可想而知。很多中国企业一旦拥有了很好的品牌便胡乱衍生,反而拖垮了主品牌。 品牌创新不足 这种创新的不足主要体现在没有新的品牌概念陆续注入。最典型的例子是孔府家酒,当年他们曾经做了一个很好的广告---“孔府家酒,叫人想家”,可是以后再也没了创意。如今厂家想搞品牌复兴,居然是把刘欢请来再说一次“孔府家酒,叫人想家”,这样的创新意识实在不能让人对这个计划抱有希望。 品牌

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