第六讲：商业机会 创业相关管理.pptVIP

魔芋的“魔力” 人吃东西是为了营养，四川有一种名叫“魔芋”的块状植物，是一种毫无营养价值的东西，按照土豆、红薯等的营养标准看，他无疑是令人不屑一顾的。但是，却有人发现“魔芋”与“减肥”之间有着某种联系。他们发现，魔芋虽无营养，却可以使人感到饱腹，他能刺激肠壁，增加肠子的蠕动，因此，它对讲究营养的人无益，而对减肥者来说却是不可多得的。目前，魔芋真正发挥它的魔力了，它被用于面条、糕点、果酱、香肠等几十种食品中，成了肥胖者和糖尿病患者餐桌上的“益友”。 （八）从制度变革中寻求商机 政治和制度变革，革除过去的禁区和障碍，将大大优化资源配置和强化价值创造。 案例：“国退民进”与民营企业的商机 案例：环保政策与环保产业的商机 案例：手机牌照的取消与“山寨机”的兴起 （九）从社会变迁和人口变化中寻求商机 社会和人口变革，通过改变人们的偏好和创造以前并不存在的需求来创造商业机会。 案例：情人节、圣诞节、母亲节、光棍节？ 案例：婴儿潮（baby boom） （十）特许经营加盟商机 特许经营被世界未来学家称为“二十一世纪主导商业模式”，并被誉为“第三次商业革命浪潮”。 各种特许经营展会 招商加盟网站（U88.com、3158.com、28.com） 商机寻找有如这道智力题 许多父母都喜欢给孩子出这样的智力题：树上有10只鸟，被人用抢打死了一只，还剩几只？ 孩子一般都把他当作算术题做，10-1=9（只）。 此时，父母往往哈哈大笑说，打死的一只掉了下来，其余的全部飞走啦。 “0”是 唯一正确的答案。真是这样吗？ 答案可能有无穷多个！ 可能是1：因为树大，打死的1只挂在树上，其余的飞走了； 可能是2：打死的一只在树上，又吓死了1只患心脏病的也在树上，其余飞走了； 可能是3：打死的1只掉了下来，飞走了6只，还有3只耳朵不好，还在树上睡觉； 可能是9：因为枪可能是无声手枪，打死的1只掉了下来，其余9只没有飞走； 也可能是100只，因为打死的可能是鸟王国中德高望众的国王，他的臣民从四周的书上飞来向国王表示哀悼，向违反《野生动物保护法》的人抗议…… 思考与讨论 我们小组的商机是什么？ 三、如何评价与选择商业机会？ 经典笑话：鸡蛋创业 话说有一个人很穷，吃了上顿没下顿。有一天，他捡到一枚鸡蛋，便向老婆陈述起自己的如意算盘：先借邻居家的鸡将蛋孵成小鸡，鸡又生蛋，蛋又孵鸡，两年后将有300只鸡；将鸡卖钱，可买牛5头，母牛生小牛，小牛又生小牛，3年后可变成150头；将牛卖出放债，3年可发大财。 当他讲到发财之后还打算娶个小老婆时，他老婆“怫然大怒，以手击鸡卵，碎之”。于是，一个异想天开的创业计划随之成为泡影。 你是否高估了创意或商机的重要性？ 尽管发现了商业机会，但并不意味着一定要创业，更不意味着成功就在眼前。其实，创业活动的发生是创业者与创业机会双向选择的结果。 （1）并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来弥补为之付出的现实成本或机会成本。 （2）并非所有的创业机会都适合每一个人。 商机筛选的基本框架 Timmons创业机会评价框架（见教材P54） 从行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷、个人标准、理想与现实的战略差距等八个方面共53项指标来评价创业机会的价值潜力。 刘常勇创业机会评价框架（见教材P55） 比较简单，主要围绕市场和回报两个方面来评价。 另一项VC更为常用的评价框架 VC常用的商机评价框架 风险投资者在筛选创业机会时往往都利用一系列的评估规则，如下表所示。主要分为产业与市场、资本与获利、竞争优势、管理班子和致命缺陷等5个方面，共18项指标，并对一些主要指标给出了定量的标准。 商业机会评价标准表 准则 较高潜力 较低潜力 一、产业和市场 1.市场： 需求 确定 不被注意 消费者 可接受 不易接受 对用户回报 不到一年 三年以上 创造或增加价值 高 低 产品生命 持久；超过投资 不能持久；比回收 利润回收期