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* 前 言 新培工作的目标指数是新人底薪的获取，因为有“钱”的因素，我们乐观的以为，这是一个相对比较容易追到手的指标。可是，我们的数据并不如我们乐观的想象。 在实际工作中，我们不难发现，单一的追踪、强势的激励推动对新人似乎已经失去作用，市场在越来越理性，客户在越来越理性，同样，我们的新人也越来越理性。所以作为新培专员，我们的工作方法与角度也需要与时俱进。心理建设到今天已经不再是一个新鲜的字眼，有效的心理建设能最大可能的提升员工的自信、激发其潜能，创造佳绩。 新培专员最主要的工作是在新人上岗之日起的三个月，如何在这三个月中利用心理建设提升绩效是我们需要关注的。 课程大纲 为什么要对新人进行心理建设 新人心理建设的误区 新人可能出现的心理状况、原因及处理点 如何利用氛围对新人进行心理建设 如何做好一对一的心理建设 为什么要对新人进行心理建设 从PTT思想模式谈起 ——感觉好，则表现佳 寿险商品区别与传统商品 ——客户对无形商品的不信任 寿险行业区别与传统行业 ——客户对推销下意识的拒绝 寿险的特性决定了，新人在从业之初会面临很多前所未有的压力及困惑，而我们的心理建设就是为了帮助新人提升抗压能力、树立从业信心、调节受挫情绪、激发销售潜能，以此达到创造良好绩效，提升新人留存，稳定团队发展的目的