利基市场—礼品.pptVIP

章节分类 第一部分 送礼的所反映的内涵和传承的意义 中国礼品消费的阶段性变化 第二部分 中国礼品行业前景 中国礼品行业现状 中国礼品行业存在的经营性问题 第三部分 不二礼坊的经营理念 不二礼品的定制流程 不二礼坊营销策略 第四部分 不二礼品SWOT分析 第五部分 从4P到4C——营销观念的变革 不二礼坊——差异化战略下的思考 送礼的所反映的内涵和传承的意义 一个礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。 送礼送出的不单单是一个物品，而更重要的是送的一份情谊，一份友谊，一份祝福，一份真诚。 同时，一个礼品反映了你希望自己在别人心目中树立怎样的形象。 送礼的所反映的内涵和传承的意义 礼品是一个暗示，它既暗示了你与收礼人之间的关系：朋友、亲戚、老板与下属，或者是热恋的恋人。 有的时候，一个微小的礼品抵得上千言万语。 有的时候，不方便表达的语言可以通过一个小小的礼品来传达。 礼品是你人品的延伸，对方从中能衡量出你的兴趣，甚至包括你的智慧和才干。送什么，如何送礼都会给人留下一个非常重要，甚至持久的印象。 中国礼品消费的阶段性变化 第一代为“温饱型”：80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选。 中国礼品消费的阶段性变化 第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如足疗仪、按摩椅等就开始大行其道。 中国礼品消费的阶段性变化 第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。保健品所蕴涵“送礼送健康”的礼品主题，既符合社会发展的特征，也满足大众的情感需求，可以说，是其在礼品市场上成功的一个关键因素。 中国礼品消费的阶段性变化 第四代为“精神型”：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。 中国礼品行业前景 中国礼品市场的前景将会在一个长时期内保持稳定高速增长。在这样的背景下，个性定制礼品概念已经成为当下消费者追逐的潮流。在某种程度上，产品的礼品概念需要能够引导消费潮流，迎合消费需求。礼品市场的消费心理是非常值得研究的市场领域，在研究的过程中必须结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费行为背后的消费动机和消心理，挖掘礼品消费市场的契机，为企业操刀市场提供战略思考和策略支持。礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性，应该突出的是一份情感，一份关怀，一份雅趣。 中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。礼品的市场需求飙升，据有关部门预测，我国礼品市场有超过600亿元的市场空间，但大部分未被挖掘，而已有的产品也缺乏差异性和创新性 中国礼品行业现状 送礼意识强，礼品大众化。 礼品知识匮乏，送礼随波逐流。 礼品市场散乱，称心礼品难寻。 中国礼品行业存在的经营性问题 缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。 缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。 缺乏专业性经营礼品的店铺。 缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。 发现！自然利基市场——个性定制礼品 人们的选择日趋多样化和个性化，如今，越来越多的人对富含文化信息的礼品情有独钟。其实，百姓青睐文化并非偶然。一些经济学专家表示，人们送礼会受到从众心理、广告诱导、对方需要等多种因素的影响，而这些因素与社会发展的程度息息相关。工业化程度越高，消费趋向越指向知识含量高趋向于精神层面的产品。 ————中国礼品行业调查咨询报告 不二礼坊的经营理念 客户第一,用心不二 专属定制,独一不二 言出必行,说一不二 不二礼坊致力于为崇尚个性和品味的您提供专属定制,独一不二的礼品,故名不二礼坊.因其与众不同的专属礼品定制,稳定的产品质量和个性化的客户服务,被誉为中国专属礼品定制第一坊. 不二礼品的定制流程 客户选择商品（在资源许可下客户可选择自有样品） 客服与客户沟通 设计令客户满意的个性定制 发包制造 发货 信息反馈、分析、存储 不二礼坊营销策略 不二礼品SWOT分析 机会 礼品需求广泛 个性定制礼品市场的兴起 行业同类竞争者少 不二礼