商品管理培训(储备店经理一级) p53.pptVIP

D类产品是指：除新特药及中药药食同源之外的所有非国药准字的产品 DA: 原主导A类中的非药品产品（为非药品系列中A类主导商品） D1: 毛利在45个点以上（含45个点） D2: 毛利在30个点—44.99个点 D3??:毛利在30个点以下 F：为临床产品，指市内各医院在销售的商品。 G：为公司经营的新特药商品，是指厂家自己抄作的新特药。 t：是公司停采，且仓库没有库存的商品。 Z1：为中药贵重中药及细料中药,配送毛利率加25%--30%。 Z2：为袋装中药，配送毛利率加18%--25%。 Z3：除Z1、Z2以外的其他中药单品，配送毛利率加点不少于10%。 做一名合格的商品管理者： 贯彻执行公司的经营理念与经营策略，保证门店商品结构的合理性，负责门店新品及区域医院品种的引进和陈旧品种的评估与淘汰工作，负责商品的满足率，组织门店商品的盘点，负责门店效期商品的管理工作，负责门店的价格调查工作，做好门店促销活动期间的商品保障工作，负责指导商品的陈列，实现公司下达的经营、管理目标。 1）、负责门店所有商品管理及销售数据的分析，根据门店的商品配置表制定门店的必备商品目录。 （销售数据分析包括门店销售、客流量、客单价、库存品规、品类分析，库存分析，毛利率分析，提供门店经营所需数据） （必备商品目录的制定 参照商品销售数据与根据商品的属性对销售量前面的重点品种，公司主营的利率商品、医院品种、基本保证品种、广告品种、季节商品、等划入必备商品目录表中。必备商品的制定是更好的完善商品请货使门店商品请货更加合理） 2)、根据门店商品需求，门店商品数据分析，负责每季度对门店结构进行调整，并向主管部门提出切实可行的调整方案。 商品结构调整：根据商品季度销售数量，与月销售数量，对库存周转天数过大，反季节商品，不动销品种进行退货，根据商品类别的贡献比进行提出类别的新品需求，另根据公司每月品类分析以及库存分析及时按要求调整到位。 3)、负责门店商品请货计划的制定及审核上工作，保证计划的及时到位。并对计划的合理性负责，保证门店商品的销售，满足顾客的需要。 （熟悉商品的进销存状况，进行商品销售情况分析，依据顾客需求请货，合理控制库存，保管门店商品，防止丢失耗损；及时向配送中心报送要货计划，要货计划应做到优化储存结构、保证经营需要、避免积压滞销。） 请货计划前应搜集卖场员工建议，以及缺货信息商品登记； 4)、负责参与门店商品的来货验收，并针对有异议的商品及时与相关部门联系处理。组织门店新品的学习及销售技巧的交流，做好新品销售推广。并连续3月对新品的销售进行汇总分析，确定该商品是否在本门店适销。 商品验收环节是商品管理员熟悉商品的最好环节，商品验收包括（先对总部配送商品进件数确认，然后在与配送单核对其品名，规格，厂家，批号，效期，数量）对有差异的品种及时上报仓储配送部并及时跟进解决；并按质管部要求将单据保存完整； 针对门店新到商品，门店商品管理员应及时的将新到商品信息告知各员工，在门店的公共栏上注明新到**商品，介绍此商品的功能主治、成分、卖点介绍、用法用量；并在陈列时重点陈列，插POP进行提示，组织员工对新品的学习，门店商品管理员要做出新品的销售分析，重点关注其品种销售。 5)、负责门店所有商品陈列指导及商品POP宣传工作。负责制定门店促销商品，季节性商品，新商品，堆头商品，重点商品的陈列方案，并执行调整到位。 利用商品的陈列来突出商品的功效，卖点优点，利用商品陈列达到促进商品的关联促销与联合用药，引导消费的购买欲望与动机利用于商品销售，来满足顾客的需要。 6、建立门店商品缺货登记，负责缺货商品信息的汇总并及时向相关部门反应，做好顾客回复工作 ； 应督促员工将缺货商品及时登记到位，商品管理应每日将缺货商品及时向公司上报，并跟进追踪到位，并及时做好顾客的回复工作，满足顾客需求； 7、负责门店效期商品的销售管理，执行公司效期商品管理制定 ； 从每月效期商品清查汇总，以及对效期商品的分配，政策的实施到位，并及时跟进效期商品的销售，将门店效期损失减低到最小化； 8、负责收集顾客反映的信息、同行商品和价格信息以及市场热销产品信息，每周不低于1次的同行信息调查（以商品及商品价格为主）。每周向主管部门以OA的形式上报不少于1次。 商品管理应密切关注价格信息，提升门店在价格方面的市场竞争力；按价格带引进新品能更好完善商品结构，满足顾客需求； 9、协助做好门店商品价格管理，并负责建议门店商品定价，特别是对敏感、效期商品及主导商品的定价建议。 建立价格反馈体系，使商品的定价更为合理； 10、负责门店商品退货的工作。对公司通知退货商品必须在通知时间内清退完毕。 退货时需要退货要求及时清退，并按要求将商品编号、商品名称、规格、厂家、数量、批号、效期