2008年武汉汉口东部购物公园项目策划方案.pdfVIP

汉口东部购物公园 介绍稿 武汉项目组 2008年1月 HTTP://www .shifang.cc 2012-6-3 前言 三年磨一剑，亮剑出鞘！ 2005年4月，我司受武汉三江航天房地产公司之邀为其位于汉口东二七路旧城改 造地块进行项目的市场定位、规划与营销推广工作。从前期的市场定位、建筑规 划、景观规划、前期招商到推广。其中有许多创新与尝试希望在这里与大家一起 分享! l 区域性商业中心商业规律本土化的挖掘与研究 任何商业地产规律 有其共性又有其特性，武汉项目组在认真探讨公司关于区域 性商业中心商业规律的一些研究成果基础之上，对武汉本土社区商业项目进行了 大量的调研，并从中总结出适合武汉适、适合项目的规律，从而提纲挈领，使项 目的市场定位、业态规划以及价格体系的制定都有一定的理论依据与方向性。 2 l 定价体系尽量做到客观 东购项目的定价体系采用了类比量化加权法，对同类商圈的同类项目进行多方位的对比评估，类比 因素尽可能做到数据的客观与准确如商圈人口、商圈商业体量、商圈人均消费支出等，在这些类比 因素量化加权时都可根据具体数据使误差达到最小化， l 全方位、立体式的推广模式 东购项目采取了报纸、短信、户外、电台、公交、站牌、 DM直邮、网络、定点派单等全方位、立 体式的推广模式，并通过报纸、短信、户外等媒体覆盖到整个湖北经济最为发达的 “8+1”城市 圈，收效较佳。 l 新兴媒体的运用 东购项目在宣传推广阶段充分发挥了短信、宣传片、分众传媒、DM直邮等新兴媒体的强大作用， 其中效果最为理想的为短信，项目拥有自己的短信发放平台，可在任何时间利用短信针对性强、实 效性好、信息发布及时等特点针对武汉所有中高档社区、移动、联通VIP客户高收入人群以及大型 集团企事业单位等进行点对点的投放，对项目蓄客、销售信息发布等活动都起到了十分明显的作 用。 3 l 嘉宾卡 理、金银卡升级、开盘解筹环环相扣、引君入翁 汉口东部购物公园采取集中认筹与解筹的方式进行蓄客与销售，突破以往采取销控销售 的模式，在最大限度的规避政策风险的情况下，采取客户在银行自有账户上存2万元， 最大限度试探客户的诚意度，确保客户的有效性，从最终会员卡升级效果来分析，嘉宾 卡客户升级率达到了57%，有力验证此方法的有效性，并在升级时采取预交10万元与5 万元钱的诚意金，在开盘现场不收钱，避免客户现场交钱的心理压力，大大提高了开盘 现场的成交率。 l 30万重装开盘，全城绽放 东购开盘现场选在武汉顶级的五星级酒店，我司对开盘现场包装、活动流程、文艺演出、 功能区域划分、人流动线的组织都做了精心的安排，近300余组客户坚持10个小时 到活动 结 。 l 电脑摇号，实效操控 东购项目开盘现场采取电脑摇号解筹的方式，此种方式可让客户始终抱有下一个摇到的就 是自己的想法，最大限度的留住客户保证现场气氛，同时可通过文艺演出的配合根据现场 情况操控活动的进程速度。另外东购项目在总结宜昌开盘经验的基础上为避免选重铺现象 的发生采取单人、单排进入选铺区的方法。同时业务员对客户进行一对一全程协助确保客 户走完整个选铺程序，避免跑单现象。 4 目录 一、项目背景与定位 二、项目规划 三、项目目标客户群定位 四、项目价格体系制定 五、项目业态规划 六、项目营销整合推广 七、项目推广活动 5 第一部分：项目背景