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外贸心态篇
一,外贸心态篇? ???心态对外贸工作来说非常重要,就好像一个人即使有盖世神功但是敌方的一个小喽啰来打他,如果他不还手,虽然实力差距巨大,但最终结果还是高手被砍一样。有些人资质平平,如果勤加苦练,日夜不息,最终也可能成为一代大家。在心情板块的帖子中,大概有差不多五成的帖子都是抱怨没有订单,钱不够花,辞职,对公司不满,公司领导批评让其不爽等内容,放眼望去,一片惨淡,其中夹杂的个别订单庆祝贴倒成了杯水车薪。? ???到底是什么原因造就这么多的抱怨和辞职那?怎样才能摆正心态做好自己工作那?本人浅陋,稍微总结了如下:? ???我们每个人都有自己的一个梦想,你要明确的知道,要实现自己的梦想只能靠自己,梦想的实现也是伴随着一个一个的小的目标的实现而水到渠成的。? ???当你到一个公司上班的时候,就一定要把你这个行业做好的决心,经理一般会给你一个指标,比如说四个月内出单,不然走人,这时候应该怎么做那??作为新人,我们都很年轻,应该投入自己全部的激情和能量去完成这个短期的目标,如果年轻的时候不去拼,你的长期目标往往就很难实现, 因为不努力的结果肯定是没有结果,不要每天喊着年轻没有失败,当你把年轻耗尽的时候,你还能喊什么。有人说我努力了,我每天都注册B2B,都发开发信,但是一直都没用,这样的人很多,但是有的人坚持做了,有的人做着做着觉着没用就放弃了。我认识一个朋友,也没有网上平台,从上班开始,每天发100封开发信,雷打不动,七个月一单未成,第八个月成了第一个单子 380万美元,这不是上帝的垂青,这只是他应得的。有人说如果一直坚持还没有效果那?也就是一直在做无用功,其实对于新人来说,无用功这个阶段很重要,绝大多数外贸人都是从这个阶段走过来的,这个时候就要思变,每天晚上夜深人静的时候想一想,问一问自己,为什么努力没有结果,是强度不够,还是方法不对,是开发信格式不吸引人,还是报价格式不对,学会反思,在你的工作中不停的问自己,不停的总结,不停的将其实施,这种工作往往对人有很大的帮助,即使不出单你也会收获很多。前几天看到一个帖子说成天坐在电脑前不知道干什么,看了我就火大,你都不知道干什么,还怎么有可能出单?? ???有的人知道四个月不出单会被开后,干脆不努力了,想着反正四个月自己也不会做出成绩,怎么都会被开,干脆就混日子吧,混够四个月再找下一个,这是一种严重缺乏自信的一种表现,而自信对外贸人而言却是事关重要的。要坚信自己能够完成任务,充满热情的去完成每一天自己给自己定的任务,当人这样工作时,经理都会看到从你身上迸发的激情,事实结果往往是消极应付的人不到四个月就会被开除,而充满激情工作的员工即使四个月拿不到单子也不会被开。所以有的福友抱怨,为什么和一块儿来的同事两个人都没有单子,为什么把你开了而没有开你的同事,就是这个原因。而且如果抱着混日子的心态工作的话,很可能会让失败成为习惯,这样下来,你的一生都可能会是失败的。? ? 我们都很年轻,有时候想事情也比较简单,在工作和生活中应该注意以下几点:? ? 一,选择外贸工作时要考虑清楚,我是不是真的喜欢外贸,这个公司是不是适合我,这个公司的产品我是不是很喜欢?如果一切ok,那就好好干吧。? ? 二,一天工作只有八小时,刚开始工作时一定要充分的利用每一分每一秒的时间去工作,去汲取知识和技巧,让别人都能看到你的激情,年轻人,不是就应该是这个样子的么? ? 三,作为一个新人,要主动承担一些义务劳动如打水,拖地等,多干活儿对新人来说没坏处,对你的发展和与老业务的沟通有很大帮助,我们这里一个老业务前几天开玩笑似地说,知道主动干活儿的新人都留下来了,不主动干活儿的都是几个月就走了……? ? 四,想逃避,想辞职的时候问一下自己,这个公司真的不能待了吗?这个产品真的不能做了吗?我就真的做不好吗?为什么别人可以做好?原因到底是什么,因为一旦放弃,就等于从另外一个起跑线从新开始,我们说过你的远大梦想是一个个阶段目标的加总,因为拿不到订单换一份工作可以说是一个阶段性目标的失败,所以不要轻易的换工作。? ? 五,可以做不出单子,可以换工作,但是永远不要丢弃你的激情,热忱和自信,还有坚持不懈的决心和持之以恒的恒心,丢弃了这些,又和行尸走肉有何区别。? ? 六, 在做业务中遇到难题,做错事情,或者遇到不好的人,不好的事,千万不要逃避,面对他们,解决他们,再面对,再解决,但是一定要注意总结,做到同样的错误不犯第二次。等你再不出错或者遇到困难都谈笑风生的时候,你就会感谢这些错误,这些问题和这些人,因为是他们让你成长,让你进步。? ? 七,作为一个新人和菜鸟,你没有资格对任何公司和企业不满,一个小厂子正常营业老板做到年入几百万都很平常,你有什么资本去对一个企业和一个企业家品头论足,如果想议论,埋头苦干吧,等你达到那个高度
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